古井贡酒：百亿目标“还需奋进”

在2014年，梁金辉接过古井集团帅印后，就曾提出“拿下一百亿，冲向前三甲”的目标。

在2016年4月古井贡收购黄鹤楼51%股份后，更是提出了“加速推进双名酒工程，向双百亿目标奋勇前进”的口号。

在2016年双十一当天，销售公司下发不再接受订单的通知，有分析认为，这很可能是古井贡酒2016年60亿目标已经完成，在为2017年冲刺百亿目标做准备。

但是按照前几年的增速，2017年古井贡加上黄鹤楼酒业距离百亿的目标也很遥远。但值得注意的是，在古井贡目标中出现了一匹“黑马”——年份原浆系列酒。

1、30%的年份原浆增长，大力贡献古井贡百亿

2016年，合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销售增长30%左右，其中古8年销售增长了3-4倍，部分区域甚至实现了700%-800%的增长。而据安信证券2016年调研显示：年份原浆系列收入占比超过7成，同时5年和8年占比不断提高。

在2016年11月11日亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》。对此，据徽酒资深专家分析认为，古井本次停货的主要目的是为2017年百亿古井做准备。

按占比7成和销售增长30%来计算，古井贡酒年份原浆系列2016年有望完成47.8亿元;2017年年份原浆系列将完成62.1亿元，古井贡酒整体将完成88.78亿元。若是再加上黄鹤楼酒业，古井贡在2017年努力跳一跳、蹦一蹦，古井贡要实现百亿的目标也不是不可能呢!

2、整体稳定发展，百亿目标尚需努力

古今贡酒2013年营业收入45.81亿元;2014年完成46.51亿元，涨幅1.53%;2015年完成52.53亿元;2016年度前三季度完成45.06亿元。

截止到2016年10月底古井贡酒已经完成了年初设下的60亿元目标。如此，古井贡酒2015年、2016年的年均复合增长率为14%;按照此增长率，2017年古井贡酒能完成68.4亿元。

2016年，古井贡今年完成对黄鹤楼酒业的并购，黄鹤楼在2016年5月的经销商会议上，其高管提出“一年打基础，三年翻一番，五年翻两番”的目标，而按照其收购协议承诺来看，黄鹤楼2021年收入的目标为20亿元。

从古井集团旗下黄鹤楼酒业从营收来看，2017年黄鹤楼营收预计为8.05亿元。如此，古井贡酒业加黄鹤楼酒业，2017年可完成76.45亿元。

业内人士分析：条件虽具备但难度太大

想要实现百亿，需要在省内市场突破30亿元，省外市场需要两到三个5亿至10亿的大市场，古井贡的策略很清晰，就是以年份原浆为核心，加上销售团队主导市场的能力，古井贡已经具备实现百亿目标的条件。

但古井贡的百亿之路上也是布满荆棘，难点重重。产品上，没有高端知名品牌，与泸州老窖的五大单品相比，大单品只有一个年份原浆系列，产品太单一;市场上无论是古井贡身处的安徽，还是黄鹤楼所在的湖北，这两个区域存在很多的竞争品牌，就连域外市场河南、江苏等地都处于产品饱和阶段，可想其竞争力之大;在进入古井贡的系统后，黄鹤楼2016年的市场增量非常迅速，这是“大河效应”的规律使然，然“水能载舟亦能覆舟”，若市场一旦消化不良，所带来的弊端也是很可怕的。