八、 市场优秀经验的总结能力

优秀的市场经验需要大家共享，在市场发展过程中，区域经理需要善于总结市场的一些优质案例。比如：婚宴市场的操作、核心消费者的培育、订货会的开展、地面推广活动的亮点等，在这些环节中有操作较好的策略或者商家，区域经理需要把这些核心的关键点总结出来形成培训课件，让其他商家和自己的团队系统性学习和复制，帮助更多的商家提升自我的销量。

九、 经销商、核心终端、核心大客户的客情关系维护能力

中国是一个讲究客情的国家，客情关系的好坏直接影响着产品的全面销售。区域经理需要在经销商、核心终端、核心大客户、核心消费者等环节加强自我的客情维护能力。同时建立客户档案资料库，比如客户的生日、配偶生日、子女状况、父母状况、个人爱好等信息，不定期的开展一些客情维护的活动，增强和核心人员之间的粘性。

十、 品牌推广能力

品牌推广作为酒水产品市场推广的一个环节，很多区域经理并不擅长品牌推广层面的规划。作者特总结了酒水产品品牌一线市场推广的形式，以供我们区域经理参考学习，目前酒水品牌推广主要采取“线上线下组合式、集中资源主题性、渠道终端配合性、目标消费者贴近性”等方式进行品牌的宣传与推广，具体内容包括：产品手册、终端的宣传物料、品鉴会推广、回厂之旅、专属定制促销品、专属礼品、微信公众号、全国性主题促销、社区推广、赞助区域线下活动、区域贴近性广宣投放等，区域经理可以围绕以上任何一种形式开展品牌推广的工作。

十一、 团队培训能力

在区域市场发展到一定阶段以后，根据市场的需求，商家都会扩大自己的队伍或者企业支持线下队伍。这个时候就需要区域经理承担起团队的职业技能提升的能力。加强团队对品牌文化、产品知识及营销技能的培训。从而可以更好的为商家和市场提供优质的服务，区域经理可以平时把总结的优秀经验也可以日常向他们传授，帮助他们提升自己。

十二、 自我学习能力

在行业瞬息万变的年代，提升自我的专业水平是非常重要的。固步自封，不求上进只会被时代淘汰、被行业遗忘。作者认为一名优秀的区域经理必须要加强自己的学习能力，在行业媒体比较发达的年代，可以通过各种途经学习。比如可以看中国酒水第一新媒体“微酒”、还有“beplay体育app下载地址 ”、“白酒经销商学院”公众号等，这些媒体每天都会推送一些行业新闻或者市场实战技巧，提供了非常好的学习机会。

作为一位优秀的区域经理，除了以上作者介绍的十二种能力之外，还有很多需要增强的地方。在酒水行业调整时期，不进即为退，所以我们的区域经理更需要不断的提升自己才可以在行业中立于不败之，才可以把自己负责的市场操作的更好。