谈起工业品营销大家通常第一印象就是专业性很强，这一点无可厚非绝对具有挑战性。有人说专业人干专业的事，作为从事营销工作的朋友来讲十分认可这一观点。但现实工作中从事营销工作的并非都是本专业的人士，有的所学专业和从事的工作相差甚远。有的干脆是隔着千山万水，这就是现实。专业对口是一件很值得庆幸的事情，对于能用自己所学为客户解决难题是自己价值体现。以前，我的习惯性思维一直延续。一直自我意识很强烈，认为本应该是这样，而非那样。例如：我以前从事过媒体，互联网，传统食品加工，农业等行业，虽说有所不同。但对营销来讲，万变不离其宗。后来因某些原因我进入机械行业工作，机械行业要求专业性很强。在实际工作中常常令我不知所措，面对一大堆的技术参数经常蒙圈。尽管自己觉得十分用心，但仍然不得要领弄得焦头烂额。例如：以前的经验是差异化，定制化，个性化是为客户解决问题的有效方法，可是在机械行业所谓的定制化早就习以为常的常态化了。只是称呼不同，这里的名称叫非标化定制。通过了解才知道这个行业任何一家企业，都能制作生产非标化的产品。隔行如隔山这一说法又一次刷新了我的认知，有些事情理论和现实是两码事。

一次我和做咨询的朋友聊天谈起跨界混搭的概念，在他看来一切都是自然而然的事情，没有什么所谓的专业和神秘性。关键是自己怎么打通自己的任督二脉，我对他这一说法不敢苟同。尽管我这朋友是业内咨询界大名鼎鼎的专家，尽管他服务的客户遍及全国，所指导的企业行业不同。我觉得他有些纸上谈兵，有些东西只是概念性和理论性。在争执和交流中我把自己遇到具体事情详细的进行了沟通，我这个文科生对于数理化的东西无论怎么学也白费工夫。数理化是天赋，没有天赋很难掌握要领。在读大学期间我和自己的老师多次交流的这一话题，毕业后因为是学文的在找工作方面处处碰壁，工作中因为是文科出身也被轻视。

面对争执朋友很坦然，每个人都有自己擅长的一面。各有优势和劣势，不可能面面俱到事事能行。也不可能上懂天文下知地理，他的意思是要懂得借力和发力能整合资源。举例：工业品销售中铁三角模式，在工作中发挥着巨大的作用。铁三角：商务代表(交流沟通);应有技术代表(解决方案);服务代表(后勤保障)。思路决定出路，这一点我认同朋友的观点。

可在实际工作中能落地执行的有多少?有多少管理者能站在公司角度和客户角度及市场角度考虑问题?从没有硝烟的各自为政到各自为战，相互排斥，相互推诿。看是一片和气，实则冰火不容。工业品营销任重道远，在市场低迷的时期，能齐心协力聚沙成塔不仅仅需要的聪明才智更需要大的格局和认知。