与地方酒企的持久战

打嘴仗，自然要挑茅五下口，重点不在输赢;做市场，自然得挑实力不济的下手。洋河的重点市场在华东市场，这里的华东并不是传统行政划分，而是指苏、鲁、豫、皖、浙及沪等省市。有beplay正规 显示，洋河在华东市场总体量约为152亿，其中江苏约92亿，浙江约9亿，安徽约10亿，上海约2亿，山东约18亿，河南约21亿。从beplay正规 上看，洋河在河南、山东均斩获颇丰，与地方酒企陷入持久战。

从产业发展趋势上看，在于地方酒企的较量中，洋河虽然不占地利，但却有着天时和人和的优势。所谓天时，是指产业整合和消费升级。当下地方酒企的主流价位在30-80之间，想冲上100元，还有很长的路要走，而洋河海之蓝的价位在100元以上。随着白酒消费的升级，洋河的优势将更加明显。所谓人和，是指与地方酒企相比，洋河占据全国品牌的优势，大品牌更值得信赖。在这种情况下，与地方酒企相比，即使是等，未来也是属于洋河。况且洋河一直比地方酒企更加努力。

洋河在外部市场均是主动出击，采取的战斗方式相对简单，高密度的广告投放，高频次的商务宴请，针对性的市场投放，通过长期的品牌渗透，做好每一块市场，限制地方酒企的发展。对于地方酒企，洋河采取的是持久战。在长期的共存中，渐渐削弱地方酒企的锐气及市场，通过占领消费者的信任，以求不战而屈人之兵。以山东市场为例，正是因为部分地域酒企已经认识到洋河的战术可怕性，才准备针对洋河进行“清场式”反击。

中国白酒的“光明顶之战”

洋河凭借蓝色风暴崛起，是白酒行业中的一朵“奇葩”，一股“清流”，打破了白酒行业的“格局”。重塑格局，有人认为是创新，有人认为是破坏。华东市场的白酒容量有1400亿，洋河约占152亿，其中在江苏约92亿。严格意义上讲，江苏是洋河的根据地市场，华东是洋河的主战场，而如今茅台、五粮液、古井贡、泸州老窖、郎酒等酒企均要从华东市场分一杯羹。其中五粮液尤为明显，很难相信，五粮液的“百亿华东”战略不是针对洋河的。茅台的系列酱香酒主打市场也是华东，古井的双百亿战略也要在华东实现……

看来，华东正在成为中国白酒的“火药桶”，各大有志于全国市场，有志于“百亿”的名酒企业，也在不知不觉间构筑了针对洋河的华东市场“包围圈”。演绎金庸老师的“倚天屠龙记”的片段，华东市场就是主流武林的聚集地，江苏市场就是光明顶。茅台与五粮液就是少林武当，泸州老窖等酒企就是崆峒、华山及昆仑等，洋河就是新生的“明教”。有人要维护江湖地位，有人要维系格局平衡，也有人要御敌于外，所以进攻华东，进攻江苏，便有了“默契”。

在金庸老师的作品中，明教依靠张无忌得以保全，得以光大。回到真实的市场竞争中，既四面进攻，又四面受敌，洋河要依靠什么打造“新国酒”，依靠什么突出华东包围圈，是张雨柏的“五度五米”，王耀的“匠心传承”，还是强大的传播攻势，先进的营销模式，甚或是无坚不摧的坚强意志?

商业大势，滚滚向前，商业竞争，纷纷扰扰，但凡成大事者无不是九死一生，经历九九八十一难和三昧真火的反复历练。洋河的崛起带给行业许多思考，让很多企业决策者重新审视“王侯将相，宁有种乎”这句话。在中国白酒的“光明顶”之战中，期待着大洋河能够突出重围，创造新的奇迹。

这正是

洋起苏北战三沟，

苦心经营称王缓。

历代主宰怀远志，

不统华东誓不还。

檄文南下伐国酒，

勇战东皖西进川。

黑云集结欲压城，

倚天屠龙一念间。