鲁酒大佬的“清场式”反击，可行吗?

洋河能够在十多年的时间里，从低谷崛起，快速赶超泸州老窖、剑南春，逼近五粮液等传统大佬，就充分说明它的不同及可怕。虽然洋河在山东还尚未达到30亿的规模，还不是山东市场第一，但是论综合竞争力，洋河已经当仁不让的、真正的“第一”。“羊”已变成了“狼”。这匹狼已经聚集强大势能，做好了向下俯冲的准备。

据了解，作为“新江苏”战略的核心市场，现在从营销的组织结构上，洋河已在山东每一个地级市均设立了办事处，并配有专门的业务人员对经销商进行“多对一”的指导，很多地方的经销商已设立到乡镇一级。可以说，洋河立足山东市场的一场海陆空攻坚大战已经全面展开。

现在的白酒市场已经从扩容式增长转变为挤压式增长，对于洋河在山东市场的强势表现及“新江苏”战略，鲁酒企业并不是毫无知觉。只是绝大多数鲁酒企业奉行的攘外必先安内、坚守根据地市场的战略，而且根据地市场也看似“固若金汤”，所以在早几年，对于洋河在自己地盘上一两千万的销量是“看不见，看不起，不重视”，而现在对于洋河少则七八千万，多则“一亿四五”的规模则是“没办法、没脾气”。

但是，并不是每一家鲁酒企业对洋河都“没脾气”，毕竟山东也是藏龙卧虎之地，十亿以上体量的白酒企业就有四五家之多。就在前几天的一次饭局上，某重量级鲁酒企业老总向笔者透露，在“自己的地盘”上，他们已经拿出了“针对洋河”的“切实可行”的“清场式”反击战略，即将到来的“中秋国庆市场”将见分晓。

洋河在山东市场淘金20亿，用了不少于“十年”的时间。但是，对于鲁酒大佬而言，根据地市场就是生命线，侧卧之榻，岂容他人酣睡。“保卫生命线”已经刻不容缓。这位鲁酒老总的心情笔者可以理解。但是洋河可并没有酣睡，而是时刻保持高度清醒和高强度的攻击能力。洋河不是温柔的“羊”，而是充满战斗意志和斗争经验的凶狠的“狼”，新一代的消费者的选择也不会仅仅局限于家乡品牌，产业发展的大趋势是倾向于洋河的。因此，不是想“清场”就可以“清场”的。

未来，在不经意的某一天，在山东某一个县、某一个镇，某一条街道，洋河与鲁酒地产品牌之间一场高烈度的“绞肉战”都会随时爆发。山东白酒市场将成为继“河南”、“安徽”之后，新国酒洋河的又一个主战场。对洋河而言，这已经成为一种“新常态”，而多数鲁酒企业则不一定能够适应这种“绞肉机”式的新常态。但适者生存的丛林法则亘古不变。

这正是：

惊闻羊河夺鲁冠，

伏案翻书细思量。

先是分兵十七路，

而后夯筑护城墙。

战略引入持久战，

空中声势传播忙。

早已立志新国酒，

苏鲁豫皖先称王。