在产品的销售过程中，中间经销商起着至关重要的纽带和桥梁作用，只有充分调动经销商的积极性，才能顺利地把销售工作做好。
——河南皇沟酒业有限责任公司党委书记、总经理 张树强
虽然只是而立之年，70后少帅张树强却是名副其实的“老皇沟”。80年代末，张树强来到永城曲酒厂出任办公室主任和人事科长，从此与永城，这块四省“飞地”的白酒结下了不解之缘。1997年，建厂于1958年的老牌酒企河南皇沟酒厂，改制为皇沟酒业集团，26岁的张树强成为这家在永城颇具代表性的白酒企业的党委副书记、副总经理兼销售公司总经理。这里成为年轻的张树强实践自己白酒梦想的人生大舞台。27年来，张树强以皇沟酒业集团为阵地，进行了一场声势浩大的“市场实验”。
河南商丘，特别是永城地区，是国内白酒市场争取的典型区域。虽属河南，但处在苏、鲁、豫、皖四省交际处，四省自古富产白酒，四省的不少知名品牌都对此区域有辐射与影响。一线品牌纷纷就把市场争夺的战略重点放在二三线城市消费市场，豫东地区成为必争之地。皇沟所在的地区成为不少一线名酒企业发力的前沿阵地。
面对周边林立的竞争对手，一手管党政，一手抓销售，张树强的管理兼具了员工的思想领域与经济效益，直接关系到企业的人才与未来发展。多年的管理与组织工作经验成为张树强的强项。从销售出发，带动企业的各个环节，从而激发员工的积极性与创造性，成为张树强“皇沟试验”的出发点。
主持销售，从管理年轻人开始
为了顺利打开销售工作新局面，张树强充分发挥自己年龄的优势，团结和组织销售公司一班年轻人，深入进行市场调查，逐乡镇，每个客户的去摸底、谈心、了解情况，分析市场行情，研究销售策略，制订切实可行的工作方案，稳定皇沟酒的市场价格，赢得经销商和消费者的信任，同时加大广告宣传力度，树立皇沟酒业形象，使皇沟酒赢得了市场信誉，销售收入逐年攀升。
对皇沟酒有着深厚感情的张树强，还记得在1999年出任皇沟酒业销售总经理时为之奋斗的往事。那一年，他29岁，面对当时皇沟市场萎缩的状况，他提出了要“立足本地，抓好内销”，皇沟酒业要在站稳脚跟，积累实力的工作思路下谋求发展。
为了打好“内销”翻身仗，张树强带领着销售人员进行了一场市场调查，前后走遍了永城的30个乡镇，与皇沟酒的每一个经销商了解情况。在了解市场的情况下，皇沟酒业通过采取“稳定皇沟酒的市场价位、加大宣传促销力度、做好售后服务”等一系列销售措施，很快扭转了市场被动局面，实现了皇沟酒业在市场上的转变。
张树强从加强销售员队伍建设入手，建立了一支政治素质过硬，业务技能精通，能打硬仗的销售战线上的精兵强将，定期组织业务人员培训，举办经济法规讲座，提高整体素质。同时，对业务员实行百分考核制，按政治表现，工作作风，业务实绩，售后服务四项内容，把工作细化、量化，设置合理分值，每月组织考核一次，并把考核得分与个人的销售提成挂钩，以此来鞭策落后，鼓励大家为销售工作多做贡献，取得了较好的成效。
当年，在年轻的张树强带领下，皇沟酒的市场销售连年取得好成绩，为皇沟酒业集团的发展做出了突出贡献。他所带领的销售公司，被永城团市委和商丘团市委授予“青年文明号”先进集体，成为皇沟酒业集团的一支市场营销先锋队，一面旗帜，被集团总公司授予突出贡献奖，张树强带出了一支作风过硬，素质过硬，敢于吃苦，勇于创新，开拓进取的销售专业队伍，受到了公司上下的一致好评。
厂商双赢，真情感动经销商
2003年，皇沟集团完成产权制度改革，建立了现代企业制度。2005年，张树强被聘认为河南皇沟酒业有限责任公司总经理，2012年又被任命为河南皇沟酒业有限责任公司党委书记、总经理，一直肩负着企业的经营重任。张树强提出“扎根永城、盘踞商丘、挺进中原、走向全国”的市场开发思路，认真地研究市场动态，掌握市场行情，制定了正确的营销策略，大力推行厂商双赢战略。“在产品的销售过程中，中间经销商起着至关重要的纽带和桥梁作用，只有充分调动经销商的积极性，才能顺利地把销售工作做好。而经销商追求的是利润，所以只有保证经销商的利益，才能使他们对经销皇沟酒有兴趣、有干劲、有奔头。”张树强说。大力推行厂商双赢战略，首先保证经销商的利益，不论是产品买断，还是特约经销，保证他们经营皇沟酒无风险，立足于长远发展，建立良好的厂商关系，构筑了稳定的营销网络。
同时，张树强组织销售公司经常联系客户，定期走访，建立融洽的业务关系，把客户的要求和建议及时搜集反映上来，帮助他们解决销售过程中存在的实际问题，把客户的事情当成自己的事情积极地去办，树立信誉，做好服务，深受广大经销商的欢迎，也大力推动了销售工作的顺利开展，以真心真情感动经销商，解决了一直难度很大的货款回收问题。
