主持人:国台目前是政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业,在酱酒面临机遇的大环境下,国台有哪些创新性的规划?
张春新:为了把一瓶酒做得更好,我们需要实现策略优化,而策略优化又要从注重产业升级和营销创新两个方面开展,产业升级的核心是匠心,而营销升级的本质更是整个系统的创新。产业链的升级,不仅是技术的升级,更要对安全重视,对产业链重视,这也是对消费者的重视,是对让行业更好地发展的重视。
关于营销升级,在国台而言,国台的股权激励和国粉俱乐部,都可称之为是在系统升级下,对营销创新所做的努力,包括beplay好玩吗 等渠道创新亦是如此。
我们要推动中国白酒由传统的食品酿造产业走向现代生物产业,做到清晰的数字化、数字的标准化、标准的流程化、流程的体系化、体系的法规化。毕竟,要想实现中国白酒的世界化,绕不过白酒生产的现代化。
主持人:酱香型白酒产业是一个有着数千年历史的产业,酱香型白酒在现有市场占比较低,国台是如何思考创新性地为消费者服务?
张春新:过去,我们的自然生态和商业生态都存在一定的不正常现象,而现在,我们需要从这一状态向新的社会生态和产业变革。过去,我们总是关注厂商之间种种不和谐现象,在双方角力之下,有多少人真正考虑到消费者利益了?我们要用诚心去服务我们的消费者。
作为厂方,如何让经销商轻松卖酒,是国台一直在思考的问题,为此,国台让经销商成为股东,成为企业的主人。而在产业链,则更要注重安全,饮酒要文明,营销要公开,文化要升华,要尊重消费者。
国台对打造中国白酒厂、商、消费者的生态圈有创新性尝试,比如建立国粉俱乐部、品鉴顾问团、健康饮酒体验联盟、国台领袖会等层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台,做到厂、商、消费者的心神相通、政策沟通、信息互通、资金融通和资源联通,打造以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。
主持人:作为黔酒重要的一支,国台在贵州市场的目标是什么?
张春新:我们讲,运去英雄不自由,时来天地皆同力。现在面对茅台断货、涨价这个形势,酱酒市场喜报频传,重大机遇摆在国台面前。行业领军企业茅台给整个白酒行业赋能,那么作为国台,就要做到既在行业赋能的过程中聚能,更以自身的理念和实践给行业赋能,给经销商赋能,给消费者赋能。国台有义务以身作则,推动黔酒发展。
