王庆云:我的财富源于“酒真价实”

2015-08-04 11:42 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

1995年,王庆云还是河南省副食品公司(以下简称省副食)的酒业科长,1996年升为主管酒业销售的副经理,1997年升任经理,抓全面工作,成为省副食公司的掌舵人。2005年,省副食从国有改为民营。在他的领导下,省副食开始高速发展,成为河南首屈一指的大酒商,王庆云也被业界誉为酒王。

企业成功转型确定名酒经营战略

省副食的出身让不少酒商眼红,但鲜有人知道省副食在发展中所经历的困难。

“1995年,市场经济开始上紧发条,而计划经济留下的商品堆满了仓库,资金积压非常严重,处理库存成了当时的首要任务。第二个任务是催收欠款、三角债。”王庆云回忆说,仅处理库存就用了5年时间,还要到处催收欠款,付出的心血和汗水真是一言难尽啊。

2000年到2005年,没有了库存的压力,省副食开始寻求转型。首先面临的是调整产品线问题,计划调拨时代是调拨过来的都得卖,进入市场经济后开始对产品线进行重大调整,挣钱的产品就加大投入,扩大规模,保本的不再扩大,赔钱的果断放弃。我们坚持的原则是‘有所为有所不为’,并且确定了名酒经营战略。”

在企业管理方面,开始对员工实行聘任制,奖勤罚懒,市场经济不相信眼泪,企业也不养懒人,各项工作开始向好的方向发展。

坚持酒真价实成就省副食金字招牌

2005年,省副食完成了改制工作,解决了遗留的巨额债务问题,放下了包袱。而那时,中国酒业也恰好进入高速发展时期。

“在经营品种上没有发生多大变化,仍然坚持‘有所为有所不为’的原则,仍然以名酒销售为主。”王庆云介绍,只要是看准的产品,就坚定不移,克服困难也要与生产厂家合作,同时也帮助厂家解决了副品牌的库存压力。通过双方真诚的合作,省副食与多家名酒企业结下了深厚的友谊。

曾经,茅台酒进价是88元一瓶,售价却是86元一瓶,因为看准了产品,所以即使价格倒挂,省副食仍然坚持。让王庆云欣慰的是,厂家也给予了一定的补偿。获得这样的结果,需要的是领头人的眼光、魄力、勇气、境界和付出精神。

随着酒业市场的高速发展,以茅台为代表的名牌酒利润很高,假酒不时冒头。王庆云领导下的省副食一直坚持“酒真价实”,从公司不流出一瓶假酒,一直坚持到了现在。“坚持酒真价实,是对社会负责,对行业负责,对消费者负责。酒真价实,是省副食的金字招牌,做企业如此,做人也一样,‘酒真价实’是我一生的财富”。王庆云说。

开始逆势扩张启动多元化发展

高速发展期过后,酒业从2013年进入调整期,市场销售持续低迷。然而,省副食逆势而上,销售逐年上升。2013年比2012年上升了25%,2014年比2013年上升了41%。2014年茅台王子酒的销量位居全国第一,五粮液的销量也在全国名列前茅,受到酒厂奖励。

王庆云分析,一方面是公司有口碑,有品牌,有一批忠实的粉丝;另一方面是公司在经营思路上也进行了调整,要市场不要利润;还有一方面是一些小酒商因为没有客户资源难以维持,也为公司让出了一部分市场。

相比之下,省副食有许多优势,有信心把市场做得更好,所以也有理由存活下去。“自身有资本积累,业内有良好的口碑,还有经过锤炼的团队,与厂家合作的关系越来越密切。”王庆云表示,归根结底是坚持了“专业的企业做专业的事”,因为卖酒是省副食唯一的强项。

也就是从2013年开始,省副食迈开了品牌连锁的步伐,旗下“豫副酒缘”名酒连锁已经开始在省内开花结果。同时,豫副茶缘也经营得风生水起,豫副油苑也已开始筹划。一个以省副食为依托的集团公司即将跃然而出。逆势上扬,厚积薄发,王庆云相信,省副食的明天更美好。

    关键词:王庆云转型酒真价实来源:九州糖酒网 霍者
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