挑战六：团队建设?做了好多年为啥还是那几杆抢?
1、公司利润下降，业务员待遇难提升;2、业务人员对行业的发展不清晰，悲观情绪严重。3、优秀业务人员流失。4、老团队不稳定，新团队培养慢。
挑战七：利润下滑，增长平庸，费用攀升。
田卓鹏认为导致这样的局面，其实质是僵尸产品难去，畅销老品难砍，利润产品难做。
挑战八：库存难消!是厂家与商家、库存与短板平衡的问题。
挑战九：渠道突变，后三公消费时代渠道动力何在?
行业大调整传统渠道经销商价值凸显，在运作大众酒利润低经销商纷纷回归传统渠道、酒店、烟酒店、团购、商超等多盘互动，依靠单一渠道已经很难撬动市场。
挑战十：厂商博弈，如何应对厂家的步步紧逼和新商业的围追堵截?
田卓鹏认为大家要认清形势，一是B2C、O2O、B2B的兴起都是希望通过互联网越过经销商环节，直接完成厂家对终端对消费者的对接，新商业正在隔经销商的命。二是厂家扁平化运作将是一大趋势，在此形势经销商进一步强化自身优势，以此争取更多的话语权。
