未来企业之间的竞争是商业模式的最终较量(2)

2017-12-01 14:59 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

而互联网时代的到来,打破了生态平衡,信息互联无阻,以微博、微信、人人为代表的SNS出现,个体可以以自我为中心发声,只要你具有一定的能量,如SNS中的意见领袖,全世界都能听到你的声音。互联网自由、公平、共享的特性与传统组织的融合,衍生出了如平台型、无边界型、自组织等现代组织,组织个体体量较小、没有条条框框的约束力、允许歪瓜裂枣的存在,小兵团作战,充分授权,反应机动灵活,效率较高。比如:海尔的自组织模式的探索,华为的任务项目化等,都是现代组织的突出表现。当企业组织的效率低于社会组织平均效率,最终将被社会淘汰,前景一片黯然,于此组织其实就没有存在的必要了。现代的企业组织通过植入新的商业模式,组织行为效率远远高于社会组织效率,裂变式发展,实现了弯道超车。现代组织模式是聚集各专业组织模块,形成较强的合力,发生核聚变反应的行为。

企业三大支柱:人、财、物,专业性较强的人员负责项目执行,管理性较强的人员推动各项目进度,成立专业的金融平台,负责项目融资,提供充足的弹药供给,财务管理交于专业的财务咨询平台,一句话概括:专业的事交于专业的人去办,让好的项目没有遗憾。在深圳待过的人听的最多的一句话:不怕没有钱,就怕没有好的项目,好的商业模式,一个好的商业计划书是必要条件。

找到自我优势,打通任督二脉

传统经济体制下,大企业完善、规范的人力资源体系被中小企业尊为教材,竞相学习效仿,原本机动灵活的体制改革的面目全非,身体是小企业,面目全是大企业的臃肿嘴脸,组织行为范了大企业病。在销售终端上,大企业有其自身的打法,小企业应发挥自身务实、机动、执行力强的优势,聚集优势资源,一一击破,而人员规范臃肿的组织改革,当官的人多了,反而做事的人少了,自身优势没有了,唏嘘的是被同重量级的选手打的满地爪牙。

企业应该认清自我优势,动用自身可调动的内外部资源,做到小而美,打开属于自我的天地,打出“犯我者必诛”的气势出来。

生产环节优势的企业应积极参与上下游供应链的合作,相互参股经营,发挥自身生产优势,最大化生产环节利润;以销售以导向的企业应与具备优质生产能力的上游企业合作,提升自有品牌产品的品质,为销售环节助力,如小米、网红韩都衣舍等,都没有自身的加工厂;生产、销售环节相对完善的传统线下企业,业务方面,应积极与专业线上平台合作,开拓线上细分市场,提升品牌影响力,而组织行为方面,应与国际、国内有实力的商业咨询公司合作,如美国合益,引入互联网商业模式,组织化大为小,形成独立立项个体,引入合伙人激励机制,激活个体经济活动,助力企业激发新的增加点。

注入合伙人机制,让组织梅开二度

目前炒得最热的当属合伙人机制了,总裁课堂当经典案例来讲,商业大伽在沙龙聚会也经常提及,甚至黑金级公众号也经常推进。合伙人机制是引入共享经济理念的产物,通过赋予股权等方式,把人的因素放在组织的核心地位,组织、集团、个人三者捆绑一块,形成利益共同体,从而提高组织的运营效率。以华为、阿里等为代表的国内企业通过植入合伙人计划实现王者荣耀,坐上行业的头把交椅。

合伙人机制强调企业是一个平台,不属于某个人,要求使用权与所有权分离,企业雇主控股企业股份,合伙人成员享用平台的使用权,发挥个人所长,同时强调共享机制,只要理念高度相投,人人都可共享企业平台,形成众多独立的业务单元。平台是孵化器,项目是种蛋,商业模式机制是温度,三者有机结合,为企业注入新的生命。

随着企业规模的扩大,组织机构趋向复杂化、规范化,人员臃肿,内耗日益严重,效率低下,这是企业雇主们所不愿看到的,合伙人机制有效解决了这一难题,把组织化大为小,老项目、老部门、老人维持不变,其它新生项目从组织里剥离出来,形成相对独立的项目组,引入合伙人机制,形成独立团部队,运营效率得到强化,同时避免与老部门利益冲突,增加企业内耗,这是一举双得的商业模式。

未来企业实力的角逐,已不是传统意义下的小儿科实力的较量,是商业模式先进性与传统性之间的PK,评定商业模式的先进性,组织效率是很重要的评价标准之一。认清自我,分清形势,有改革的魄力,选择适合的商业模式是每个企业雇主们的使命。

关键词:酒类营销营销技巧转型来源:酒通社 刘传彬
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