一款产品零售价在128元/瓶，在人口不足百万的市场，年销售过10万余件，并且连续畅销10余年，即使在白酒行业深度调整期，白酒销售减缓的情形之下，依然表现出强势增长的态势。
首先，由笔者简单的对此产品进行简单的叙述，这款产品在消费者口中形成了一个特殊的小名字——六棱，实际上产品名称为《扳倒井世纪珍藏》，但是在东营当地没有太多消费者知道这个名字，更多消费者知道是小名字。有一次，笔者到东营市场调研，在一家终端店内，恰巧一个消费者进门就买六棱，好奇的是，他自己不知道这款产品到底长什么样。调研的过程中，市场上看不到这款产品的任何宣传画面，但是在终端店都是异口同声的说出这款产品如何畅销，后期笔者也对其当地办事处经理和当地代理商的情况进行了解。
提出一个重大的战略思考，百元价位的白酒如何才能实现突破?百元价位产品消费者真正购买的真正需求是什么?百元价位产品的对一家区域酒企的意义是什么?结合此案例，笔者谈谈对百元价位突破的观点。
好产品在终端会说话——塑造神形兼备的产品
一款好产品一定会给消费者留下深刻的记忆点，让消费者对产品产生标签化的联想，始终对此产品存在好感，感受产品如同人一样，要神形兼备。百元价位的产品满足消费者两大需求，一是大众性白酒消费的面子需求，二是随着消费者升级，对白酒价位成为日常性消费需求;
1.好名字是消费者第一记忆点。除了大名字之外，还要有一个亲切的小名字，能够形成有利于传播的内涵小段子，让消费者之间能够口口相传。
2.产品形体是消费者第二记忆点。这是通过消费者眼睛进入消费者大脑产生记忆的关键，瓶子就是消费者的核心记忆点，如洋河的美女瓶，古井的龙形瓶，五粮液瓶形，茅台瓶，扳倒井东营市场的六棱瓶形，这些瓶形让消费者产生独特的记忆，对其情有独钟。在今年成都糖酒会期间，产品在颜色、工艺等方面的创新，又增加了不少的时尚元素，非常符合80、90、00年代消费的审美观念，这类创新应该会成为新消费的趋势。
3.产品神韵更多的体现在包装设计风格上，成为消费者对产品的第三记忆点。对产品包装设计一定要怀有梦想，要拥有策划人的逻辑和广告人的手艺，对产品包装在市场中的成长性和产品设计美学的完美结合，力求打造产品的独特性。
4.产品品质要与消费者口感认同，经过长时间的培育让消费成功的记住产品的味道，成为消费者对产品记忆的第四点。关于产品口感，只有少部分人能够真正品出其味道，大多数消费者是依附在产品概念的包装之下，对其白酒口感概念进行强制性灌输，带着概念去喝酒，喝出心理作下的酒，实质上对白酒产品口感没有真正的记忆，因此这个记忆点很难被消费者记住。
5.产品价格是最能够触动消费者购买的痛点，让消费者感受物有所值。价格依然是消费者考虑是否购买的关键，通过四大记忆点让消费者对产品有深刻的印象，价格策略的设计，应考虑低于消费者心理预期的成交价格，产品终端表现价和最终成交价直接影响消费购买。
以上是对一款产品能够让消费者产生记忆的关键点，站在消费者角度，依据消费者观念设计产品的精气神，打造产品差异化，塑造产品力，让消费者对类似产品不同的态度，引导消费者对产品进行购买，满足消费者的核心价值需求。
