突破篇
人们常说，方法总比问题多。业务员迟迟没有打开销售局面，经常成为头痛的事情，如果是一位优秀的业务员，他总会有办法解决营销难题，那么，如何突破营销的瓶颈呢?酒商通过如下两个课程的培训，集中解决这类问题，做到第三句“你真棒”悄悄话效果，提高业务员工作效率。
第1课 拒绝是最好的老师
正如说“失败是成功之母”。我们知道，任何业务员都有被客户拒绝的时候，问题在于：如何调整心态?如何找出失败的理由?如何找出方法重新出发?如果把拒绝作为自己最好的老师，那么，成功又前进了一步，通过这次培训，让业务员走出心理围城，更加自信地突破业务瓶颈。
课程培训方式：激励故事。
课程设置内容主要有：
一是曾国藩“累败累战”的故事;
二是现场分析，拜访失败的几个理由和原因;
三是商家没有同你合作的原委和对策，如何突破等;
四是播放激励歌曲《从头再来》，形成激励气氛。
第2课 团队总比个人强
俗语说，“三个臭皮匠等于诸葛亮”。我们永远都要相信：团队的力量总是比个人的力量强。当业务员遇到困难，特别是业务不能突破的时候，应该首先想到的是团队，借用团队的合作力量，往往是“柳暗花明又一村”的局面。
课程培训方式：户外拓展。
课程设置内容主要有：以团队为主题的互动游戏，比如三人一组单腿接力赛、小组拔河比赛、传花击鼓游戏等等，在游戏中培养个人的团队精神。
提升篇
营销人常说“销量论英雄”。对于业务员来说，销量就是能力，如果没有销量，再多吆喝，也不会得到公司认同，市场残酷性就是如此。业务员就是竞争十分残酷的职业，那么，如何提升销量呢?成为了许多业务员和酒商难于跨过的关口，所以，通过如下两个课程的加强培训，做到第四句“我娶你”悄悄话效果，使业务员感到更多归宿感，进一步提升产品销量。
第1课 销量就是说服力
业务员同商家合作只是开始，销量就是说服力，也是自己能力体现。如何把产品迅速卖出去?如何迅速回款?如何扩大市场范围?酒商通过这次培训，主要针对优秀的业务员，制定一定激励制度或期权等，进一步激励业务员发展市场，提高产品销量。
课程培训方式：文字讲解。
课程设置内容主要有：
一是如何处理客户诉求，比如价格、质量、折扣、礼品等问题;
二是如何处理窜货，提高商家信心等;
三是如何发展和开发新的市场?如何营销创新?比如网上众筹等方面。
第2课 增长才是硬道理
有人说，把产品卖出去不是本事，做到销量持续增长，才是真本事。那么，业务员如何保持业务和销量增长呢?创新是好办法，通过这次案例分析培训，开阔思维，用脑想办法，并结合实际，提升业务员创新能力。
课程培训方式：案例分析。
课程设置内容主要有：比如“习酒”品牌案例分析，以及“加多宝”终端和通路管理模式分享等。
总之，酒商培训是一个系统工程，它包含游戏、演练、分享、案例等多种形式。酒商培训只要达到“我爱你、你真行、你真棒、我娶你”四句悄悄话的效果，业务员开发市场根本不是难事，因为，它所对应的是“入行、行动、表现、归宿”情感逻辑，培训的目的，就是挖掘人的主观能动性。
江品醇：实战型品牌专家、品牌文化研究学者
