中国从20世纪80年代改革开放开始，才发展市场经济，1986年正式申请加入世贸组织WTO，历经15个年头的谈判，于2001年才正式加入WTO，进口红酒才大势进入中国市场，到目前为止国内的进口红酒批发商还处在逐渐发展的一个时期。因为市场经济在中国运营的时间较短，再加上进口红酒进入中国的时间也仅有短短的15个年头，因此很多的进口红酒批发商还处在不成熟的一个发展阶段。由于现代渠道逐渐多样化，导致进口红酒贸易公司的发展方向也逐渐呈现多样化的趋势，在诸多不平衡的挤压下，作为进口红酒批发商来说需要转型升级。
作为进口红酒批发商这类推动进口红酒的快速流通，促进区域进口红酒文化传播的群体，想要在与国产白酒和各类啤酒甚至是与洋酒的竞争中做强做大，能够脱颖而出，首先必须在自己组件的营销团队中加入比较前驱的现代化营销理念，培养一支属于自己的营销营销团队，让自己在市场竞争中能够优于别人而立于不败之地。就现目前的市场发展方向来说，归根结底，未来的市场竞争慢慢的会演变成为人才的竞争，人才竞争关系到团队与团队之间的竞争。
作为进口红酒批发商如何去组建自己的营销团队呢?笔者通过以前对团队管理的经验结合在进口红酒行业的从业经验，给大家提出几点建议，以供参考。
首先，先从人员招聘开始，广纳人才，为以后的发展壮大打基础。
作为进口红酒批发商，从刚开始起步时，为了取得较高的忠诚度，让自己更放心，就依靠亲戚或者朋友的方式开始组件团队，往往不是那么如人意。因为人心都是肉长的，每个人都有感情，亲戚、朋友或者是亲戚朋友的熟人，在自己事业发展的过程中不是每个人都合适跟自己走到最后，由于感情的因素，导致我们在换人、撤人的时候骑虎难下。留着吧，滥竽充数，影响别人;辞退吧，关系复杂，难为情。所以在开始招聘人员组件团队的时候，不要单纯的只找亲戚朋友、或者他们的熟人，但并不是说不用自己的亲戚朋友，或许在他们之中有的人，有很强的潜在能力，只是甚至选择罢了。
除了在亲戚朋友或者亲戚朋友介绍的人中去找合适的人外，还可以通过人才市场、各大招聘网站等渠道去招聘，前提是我们要开诚布公的去进行，不能有虚假信息去吸引别人，要懂得礼贤下士，就如三国中的刘备，三顾茅庐，诚求诸葛亮，当时自己只是有一个复国的心，没有任何的实力基础，但诸葛亮等还是跟着他一起打拼。作为进口红酒批发商来说，只要能够坦诚的对待每一个人才，只要他有成为人才的潜在素质，会去拒绝识千里马的伯乐吗?
除此之外，还有一种方法就是通过合作过的任何渠道的营销人员转介绍的方式，营销都是相通的，一个成功的营销人首先是让别人信任自己，有这种能力做任何产品都是水到渠成的，这类人的接触面比较广，身边也不乏有很多做营销的朋友，包括自己所在公司的对手的营销人员他们也比较熟悉，通过他们的介绍会更快更准的找到自己需要的理想人才。还有一种方法更为直接，可以直接高薪把认可的人“挖”过来，但这种方式需要把握好，因为在我们看重的同时，或许别人也在看重，如果招到手，必须坦诚相待，感情上的投入最能留住人的。
其次，长期发展的营销团队人员要有一定的配备比例。
亲戚、亲人是我们最信任的人，这是无可厚非的，毕竟人是有感情的。对于刚开始运作的进口红酒批发商在营销团的人员结构中，大多数都是使用自己的亲戚朋友、或者亲戚朋友的亲戚朋友，这种人员结构在发展初期的过程中，因为业务量不多、没有公司制度等，工作比较自由、松散，所以一般不会出现太多的问题。
随着进口红酒批发商的迅速发展，营销团队这种较为单一的人员结构会束缚进口批发商事业的发展。而最突出的是，进口红酒批发商在发展到一定程度时，需要规范化管理，曾经在事业发展初期立下汗马功劳的这些亲戚朋友，由于个人在素质、涵养及以前非规范化管理的原因，比较松散、随意，因此一旦按照公司的规范、制度化管理，立马就会凸显出矛盾，甚至靠着自己是三朝元老，结伙排斥自己费劲请来的专业人员，这样会造成管理的瓶颈化，甚至让自己骑虎难下，对运营到一定程度的营销团队造成创伤。
所以，作为进口红酒批发商来说，在前期规划发展自己的营销团队时，在人员结构上，在亲戚朋友和外招人员上尽量保持合理的配置比例，一般建议1：1或者2：3的比例较为合适，在开始运营时，也要简单得到建立一个制度框架，让两股势力牵制、均衡的发展，发展过程中逐步的去规范、制度化管理，就如中国法律一样，天子犯法也要与庶民同罪，如果发现亲戚朋友由于玩忽职守，光拿钱不干活，给团队其他人员带来不公平的感觉时，我们要有诸葛亮挥泪斩马谡的决心，如果是真心为你的亲戚朋友，不会觉得自己有特殊感。我们要以大局为重。
对于在年龄、性别上的比例也比较重要。大国是一个大家，小企业是一个小家，要有活力就必须在人员年纪上搭配下功夫。30岁以上的人大多都成家了，豆蔻年华已经悄然远去，原有的青春活力已然不再，时间长了大家会有种老却的心理共鸣。18岁到30岁之间的人，虽然活力自在，但缺乏年长人员的契合，有种不知道天高地厚的感觉，对于团队的发展也不是很有利的。所以在营销团队人员结构上，年龄比例建议30岁以上的人和年轻人在3：7这个比例较为合适，30%的年长者，比较稳重，合适重要岗位，这样放权也较为放心，就如中国的领导人一样，现在还没发觉有低过30岁一下的人员位级中央的，就是这个道理。在性别比例上，尽量保持在1：1。俗话说得好：男女搭配，干活不累，女孩子在工作中相对来说，比男孩子更为细致，在处理客户投诉、客情关系维护等方面更为合适。
再者，就是人员使用的过程中必须遵守一些原则
在营销团队中对人员的使用，进口红酒批发商要本着一个用人原则：田忌赛马一样的赛马勿相马。在进口红酒批发商发展到一定的阶段后，需要培养出一个能够管理团队的人，实在没有的前提下可以考虑引入职业经理人管理团队。在用人方面，要构建属于团队自身、合乎团队发展的一套体系，尽量的可以做到：人尽其才。
既然是自己肯定的人，就要遵守：用人不疑，疑人不用原则。
在用人的原则上来说，不仅是进口红酒批发商，而且很多行业的领导者，烦了一个致命的错误，就是畏首畏尾的，特别是一些能力比较强的人，放权与之，又怕控制不好，给自己埋下一颗地雷;控制的太紧，这些能力强的人又觉得施展不开，在工作中有中压抑、受限的感觉，不免会导致人才流失。所以对于进口红酒批发商一定要避开这一误区，对团队中各个层级的人要委之以一定的权利，让其去发挥自己的长处。要相信没有足够大的舞台，纵然是明星也犹如笼中之鸟一样。但授权不等于不控权，能够尽量做到既让人才有施展的舞台，又可以控制得住，不让自己蒙受太大的损失。
人物完人，金无足赤，要以业绩论英雄。
对于营销人员都有一个共通的想法，顾忌不是均匀与否，而是是否公平。作为进口红酒批发商，特别是在自己的营销团队中有自己亲戚朋友的，一定要规范化管理，不能搞特殊待遇，必须一碗水端平，建立公平、公正、公开的薪酬制度，给有能力的人一个公平的舞台，尽可能的去发挥自己，真正做到人尽其才。
亲贤臣，远小人，俗话说的好：避亲不避贤
对于亲近的熟人来说，有能力当然要重用，只要素质、能力都合乎，给予一个胜任的岗位让其尽显其能，这样既能服众，又能尽情。但要尽量避免感情蒙蔽双眼，太过感情用事，在关键岗位上，任职一个不学无术、轻浮草率的亲戚朋友，只会把自己的营销团队带向万劫不复。
对于任何企业来说，最难的就是留住人才。有句话说的很对：人是留不住的，你能留住他的人，留不住他的心;就算留住他在企业，也留不住他在人世。兵熊熊一个，将熊熊一窝，我们要改变自己团队的留人方式，尽可能长时间的留住人才，让这个营销团队能够留住一个风气，纵然是重要的人离开了，这个团队还能保持以前的风气，继续运作下去。对于进口红酒批发商来说，虽然不像大型的企事业单位可以制造一个大平台去留住人才，但是我们可以通过改良团队内在环境、搭建一定的平台来留住人才。
慧眼识英才，用长远策略眼光留人才。
在发展到一定规模的进口红酒批发商来说，本身必定一定的素质和涵养，古人言：得其时必当其位。所以我们要在发展的过程中不断的学习总结，提升自己，练就一双慧眼，能够发现人才。在瓶颈时期，要摒弃不良思想，不要幻想着有能有才之人能够在短时间内给自己带来很大的利益，纵然是诸葛亮也不可能在短时间内让刘备飞黄腾达。
用人之长，必避人之短。
咋看比尔盖茨第一眼，不觉得他像个世界首付?很多成功人士，往往能够身居高位而不显于外，说明他是真正的成功，我们要避免暴发户的思想。对于进口红酒经销商、代理商来说，刚开始起步，或者运营到一定规模时，在管理及营销能力方面往往有所欠缺，我们通过借助职业经理人或自己团队中培养出来的人，达到有效管理的目的。但对于进口红酒批发商来说，还是最终的决策人，想要留住人才，就要更平易的与团队相处，营造一个轻松和谐的团队氛围，人非圣贤，每个人都有长处、短处，我们要随时在心里放一个放大镜，多看团队营销人员的优点，从而增强人才的忠诚度，达到感情留人的目的。
到一定级别的人需要的不是物质上的东西，给你的人才更多精神上享受。
进口红酒批发商在事业发展到一定程度时，除了在物质利益上满足人才外，还可以给其搭建一个较大的舞台，让其有更大的发挥空间，来更好的留住人才。没钱虽然万万不能，但钱非万能，对于有些精神上的享受是金钱所无法比拟的。譬如，在营销团队的管理中，可以规划更多的岗位，让有能力的人感觉有很大的晋升空间，这样不仅让所有人都有一个前进的动力，而且能更好的留住人才。
给予人一定的希望，落实到实处去留人。
要想马儿跑得快，就得给马儿吃草。笔者之前在上海一家化工厂有过这样的经历，对于公司的管理制度、薪资待遇都不是很理想，很多人都抱怨，但笔者问过很多人：既然这个公司不能让自己施展，为什么不做离开的打算呢?一个意想不到的答案让笔者极为震惊：听说公司正在做上市手续，按照惯例，上市公司都会给老员工一定的干股。这就是很多人的心理表现：钱在哪里，心就在哪里。难道不是吗?所以作为进口红酒批发商，想要留住人才，我们要不断的给营销团队人员描绘自己事业的美好前景，这样可以深深的吸引住很多人的心，为这番事业兢兢业业的去做。譬如，进口红酒批发商可以通过给予营销团队的成员年终分红的奖励，达到一定规模的可以通过给与一定干股的方式，吸引住人才，但这些不是光“画饼充饥”，要落实到实处。
总之，进口红酒批发商要想在市场上立于不败之地，就要挖空心思的去组件一个属于自己的营销团队，增强自己的竞争力，招聘、培养自己的营销人才，综合运用各种方式给与团队成员更强的信心，通过一定的“舍”来得到人心，留住人才。有舍才有得，财局人散，财散人聚。
本文作者系红酒市场专家王天云
