有人问，小品牌该如何突围?为什么小品牌缺的不是方法而是问题呢?请各位看官往下听。关于这方面，一下子能想到很多案例，比如：学习卫龙辣条，把低端的做成高端的(或者反过来)，营造反差感;学习陈克明挂面，把不同产品(挂面，方便面)的优势属性结合起来......
但是这些生动而又具体的方法往往又不具有普适性，也就是这个品牌适用，放在你的品牌不一定适用。小品牌如何突围，归根到底要回归到更本质的层面，即人的思维方式——如何才能「创造」出这些方法，也就是要发现问题。
很多企业都在忙着为已有的问题寻找解决方案，而这些问题通常也很重要，比如：做快餐的，怎样才能让上菜的速度更快?做手机的，怎样才能让操作系统更流畅?做泡面的，怎样才能让泡面变得更营养?做快递的，怎样才能让物流体系更高效?
然而纵观历史，你会发现一个有趣的现象：那些成功突围的小品牌，都有一个共同特征——它们都让本来重要的问题变得不重要了。而让本来重要的问题变得不重要，目的就是要改变商战的游戏规则，避免同质化竞争。比如十年前的手机，当时这个行业的重要问题是什么呢?作为昔日的老大，诺基亚认为最重要的问题是：如何提升手机的抗摔性能和通话质量?而苹果并不这么认为，所以才有机会成功突围。
比如方便面行业，目前这个行业的重要问题是什么呢?大部分企业都在苦心钻研如下问题：
如何让方便面更加营养?如何让方便面口味更好?所以你会看到很多方便面里面都添加了卤蛋，好像加个蛋就变营养了...还有一些把自己重新定位成轻度代餐产品，包装做的很小，意思是稍微吃一点也没那么不营养。
那么，有没有可能让方便面的口味和营养变得不重要呢?(这就是一个好问题——它挑战了现有的答案，并开创了新的思维领域)比如如何减小其味道对周围人的影响等等。我们完全可以提出新的问题与假设：能不能做一款方便面，不主打口味、营养和健康等，而是能体现用户的身份、形象、地位或状态?
比如专为苦逼加班狗和创业狗定制——我吃方便面，不是因为不懂生活，而是为了奋斗——名字就叫“加班面”;LOGO就用狗的形象;包装上印着加班的场景;配上几句鸡汤文案(或许也可以叫“鸡汤面”);调料包的设计避免弄脏手;保温效果好一点;面熟得快一点等等...总之，转变产品的主要卖点，让本来重要的问题(如何提升口味和营养)变得不重要。你就有可能突围!
不管承不承认，做生意本身就是做实验。它是一个探索和学习的过程，即使是所谓的“老方法”，也没人能保证它明天依然奏效。所以，最重要的并不是在行动前就找到一个绝对可行的方法，而是要设计出一套科学的实验——以可控的试错成本去验证自己的假设，并根据反馈结果不断改良。
也就是说中小型企业要想逆势突围，就要做差异化，要想成为第一首先要成为唯一。比方说现在是健康酒风口，别人都在做大众酒你可以做健康酒，但是苦荞酒火了，如果你也做苦荞酒那只是跟风，你是不是可以做大麦酒?是不是可以做燕麦酒?你可以做其他的品牌，这样在这个品类里面你是第一个做的，你有话语权，那你就有可能成功。比方说现在是茶酒融合时代，你率先把你的平台做成一个共享平台，做酒水团购的同时也做了一些茶团购。可以将你的办公室装修成一个文化馆，既是一个品酒的文化馆，又是一个品茶论道的文化馆，那你就可能在你的生意上增加一份盈利。
对于中小型企业首先要找到自己的差异化，要想成为第一就要先成为唯一，这样才有可能成为第一。另外一点是做成特、优、美，特是要有特色，要有特点，要有差异化;优是要有优势，品质要优，要有性价比，有产品，有服务;美是小而美，小而强，强而美，首先要做到小而美，再是小而强，再是强而美。如果做酒的话，如果在一个县做到小而美，在一个40万人口的县销售额要做到5000万~1个亿就变成了小而美，小二强的企业;如果在一个地级市突破3~5个亿也就变成了小而美、强而美的企业，你就有立足之地，就变成了特、优、美的企业。未来酒业我认为会有三类企业全国龙头、省级龙头、区域龙头，区域龙头就是特、优、美的企业。
