劲牌经销商杨总则表示，“完善制度是推进直营终端的重要保障，直营的方式管理半径更长，如果没有良好的制度体系，对经销商来说成本或许不减反增。”
完善组织架构：杨总公司是一家拥有数百人的大商企业，公司在组织架构上分别设立直营部、餐饮部、商超部、特通部、特通部、巡查部、人事部、团购部8个部门。其中直营部是最为庞大的，涵盖13家直营商在内拥有105人的团队，直营网点达21112家。其次是餐饮部直营网点1668家、特通部直营网点1550家。
建立直营商考核标准：针对直营商，建立了详细的直营商管理制度与考核标准，直营商只能代理劲牌一个品牌的产品，确保从总仓库到直营商仓库到终端每一瓶酒可溯源。
强化两个核心终端建设：一个是核心零售终端，另一个是核心餐饮终端，采取每日展示、每月奖励。重点突破核心系统大店，现结网点、账期网点执行差异价格。
“消费者培育是酒类营销永恒的话题，在直控消费者过程中，宴席推广是扩大消费者培育的重要途径”。毛铺苦荞酒经销商饶总表示。
夏季是每年的白酒淡季，而因为中考、高考的存在，谢师宴、升学宴成白酒淡季营销的关键所在。
但近年来国家政策的变化，传统的通过学校获得谢师宴、升学宴资源的方式已经行不通，对此饶总针对新时期谢师宴总结出了“七一模式”即：锁定一家酒店，索取一套资料、找准一个考生、联系一班同学、举行一场聚会，说服一批家长、拿下一批订单。
谢师宴、升学宴中的状元宴更是重中之重。在2016年该县的状元宴抢夺上，饶总采取不计成本的投入，最终让对方取消了原本计划使用的龙头企业产品，酒桌上换成了毛铺苦荞酒，通过酒店的相关氛围给当地谢师宴以及宴席市场带来不小的震动。
终端外延，低频消费的健康酒更需要直控终端
直营终端是经销商在激烈的终端竞争中常用的一种方式，一来可以扩大品牌影响力，二来也为自己建立起市场的终端壁垒。
“随着市场环境变化，新时期的终端也随着外延扩大，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的直营掌控同样具有战略意义，是二者获得利润的重要通道。”有业内人士指出。
白酒分析师蔡学飞表示，“保健酒、健康白酒消费从传统意义上来说是相对低频的消费行为。相对于传统的白酒来说，保健酒、健康白酒需要更强的渠道推动力，劲酒通过直营终端有助于提升劲酒的饮用频次，扩大劲酒整体的消费饮用量。”
