近流行的一个段子：李逵一生打死4只老虎未出名，而武松干掉1只就名扬天下，这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事：“洞房花烛夜，金榜题名时”，更是缺酒不可!
2017年高考考生940万人左右，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师，保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容忽视、必须奋战的市场!
第一：信息搜集、拦截+物质奖励
1、高考班、中考班班主任或者班长推介：通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关，由他提供考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励，例如：主动推介，成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介，给予信息，我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息，没有合作成功的给予10元/家的奖励。
2、现有客户推介：通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。
3、自有员工推介：引进全员营销思想，有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关，对于达成交易者给予一定的物质奖励，具体奖励方式由经销商自行制定。
4、升学宴酒店推介：通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。
5、地方邮局快递员推介：地方邮局每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导的合作。
第二 ：有效、精准的媒介宣传
针对升学宴宣传内容，印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料，放置烟酒店醒目位置，并且向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发，同时加深社会各层面对**店面形象的的关注度，促进经营整体上水平。
第三 ：最具市场吸引力的活动政策
礼品选择上可以依实际情况调整，选购原则：符合大学生需求，精美易携带电子产品为佳。实物买赠，即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品;礼品请选择不易变现的物品，避免影响价格体系，请勿搭赠本品;请控制好活动力度，不要政策过度，避免影响价格体系;
