目前来看，酒水行业的发展经历了三个阶段。第一阶段是产品驱动阶段，商品严重匮乏的社会，产品生产出来就卖得出去，不需要太多的营销;第二阶段是广告阶段，开始重视品牌，在央视媒体、报纸杂志等做广告推广;第三阶段是渠道阶段。这是一个终端为王的阶段，也是畸形的、相对封闭的阶段。例如，在餐厅，消费者不能自带酒，上游通过砸钱买店、派促销员的方式占领市场，一家店可以给到好几十万的进店费。但是随着2012年限制“三公消费”的政策出台，再加上互联网的冲击，这种模式日薄西山。
在变化莫测的时代，许多经销商开始迷茫。拥抱互联网就是找死，不拥抱就等是等死。到底该怎么办?
对整个行业的分析和思考我们会发现，其实不是渠道出问题，不是消费者出问题，而是经销商的心态不对，是营销模式跟不上，所以需要改变。
如果仅是做渠道、做终端很难突破。面对着用户的碎片化，原先的客户关系也发生了改变，我们如何才能抓住更多的用户?
终端是营销的重要阵地
以前做市场是粗放式的“产品+政策”模式，500万元首单才能做省级代理，而现在经销商进货都非常谨慎，再高的返点，如果没有销量都会变成库存。现在，政策还是要有，但是合理配置，把以前大量的返点转换成实实在在的市场支持会更有效果。
经过这几年的摸索，我们提出“产品+复合营销”的模式才能实现突破。
在这里，需要重点关注的四个终端分别是：
1、专卖店。团购主要会从这个渠道产生，这是一个走量大的渠道，没有办法绕开。形象好，但是成本也高。
2、烟酒店。最能接触到用户的阵地。
3、餐饮店。消费者买了就可以消费的地方。以前买店把这个渠道搞畸形了，现在需要通过终端生动化陈列、合理化价格才留住消费者。缩小从总代到批商的中间环节，减少加价，拿出空间去做促销才是出路。
4、商超是战略要地，能够贴近消费者，但是在品牌力不够的情况下，不要期望太大的走量，但是又不能放弃这个渠道。
什么是产品+复合营销模式?
我们提出的复合营销模式，是以“终端+移动互联网”为核心。终端是阵地，移动互联是抓取用户的工具。复合营销模式白酒行业早就在做，大家说市场环境不好，但是茅台五粮液都涨价了。白酒的强大市场营销能力，值得葡萄酒行业学习，要帮助经销商做终端，为经销商去开发渠道、巡店等服务到细节，要给经销商提供更多的工具，比如移动互联网的运营。越困难的时候越应该去这样做。
关于帮助经销商实现移动互联运营，我们提出“3+3+6”的新型合作模式。
移动互联运营核心就是“拉”、“引”、“引”。我们提供3个月全托管式代运营加3个月辅助运营加6个月内容服务。最终让经销商自己上手，最终实现独立运营。
在这个过程中，我们强调去企业化，内容多关注身边的事，发布有用的信息，定期福利发放等，而这些我们都会提供支持。加强终端店和客户的之间的互动关系，建立与用户交流的平台，通过区域化的移动互联运营，最终实现从基于交易的关系转化为基于关系的交易。
