比如员工家庭宴席、朋友聚会、生活中自饮或亲戚朋友个人家庭消费团购等等,特别是一些公开的场合消费,杜绝饮用竞品,这样能充分发挥拓扑传播理论以及员工盘中盘的影响作用,带动身边的人消费,从而形成产品的良好口碑。
3、重点事件树标榜。这是企业的社会公益活动,主要目的就是依托百姓关心以及当前社会热点,采用公益的方式商业的行为来进行企业宣传的社会行为,从而增加公众视野,树造企业的负责价值点。比如汶川地震,王老吉义卖捐款一亿,比如现在网购产品设置公益宝贝,只要下单购买,就为公益捐款。
三、市场行为:萝卜+大棒
即是厂家在维护市场秩序时,要奖惩结合,以严格的市场秩序标准作为渠道、员工头上的一根大棒,同时以坚守市场秩序的渠道和员工进行物质奖励和精神奖励为目标导向,做到奖惩互辅,双管齐下。
1、价格管控。产品的价格即是凸显品牌的地位,比如小米手机一开始就打低价、性价比,现在很难改变消费者心目中对品牌的标签,即小米=便宜,难以提升品牌价值。
例如安庆某酒企业一款产品,出厂价在108元/瓶,当时酒企为了追求销量,自动降价,但结果往往没有达到预期的销售目标,反而在政务消费立马出现了退货现象,这是损害品牌购买力的,消费者就会很微观地认为产品价格=品牌价值。
所以严格对产品定价、保价、提价等环节做好严谨的价格管控体系,亦是消费者最直接的对品牌价值的衡量标准。
2、打假防窜。因为销售市场的通路不同,所以导致各个区域产品价格不能按照公司规定执行,势必因为市场压力,不同区域产品互相流动,这样长此以往就形成了恶性循环。
与此同时,当某一款产品在畅销时也会有一些不法商贩制假造假,扰乱市场秩序,消费者对产品没有辨别系统,识别正品品牌会背上黑锅,慢慢稀释品牌价值。
3、终端生动化。有beplay正规 调查显示,消费的11.4%是属于冲动消费,而70%的人购买决定是在商店做出的,90%的人在购买兴趣10秒后减退,消费者一般停留在货架前不超过2分钟以上。
这一系列的beplay正规 显示终端的生动化是影响消费者购买决定的重要因素。所以产品陈列数量、位置、价签、POP、海报以及产品的干净程度等等一些构成的终端生动化因素,会影响消费者的购买行为,最终消费者会潜移默化地把目光转移到企业的品牌上面,当对该产品形成一种习惯消费时,就会直接给企业品牌加分加量。