导读：现在很多人做酒沿袭着经验与传统，今天这个案例可能不具有普遍意义，也或许，你对其中部分做法抱有怀疑，但不能否认，移动互联就这样改变着传统、颠覆着认知，带来新的营销力量与营销启迪! 河北邯郸永不分梨酒厂成立于2008年，一直以来，该企业都以产品的过度差异化为特征(梨子酒)，渠道上以本地的团购市场为重心，每年销售额只有几千万元。然而借助移动互联，在短短三四个月的时间，实现了销量翻番，从新品牌郸酒上市预期的500万，到最终实现2000万的销售额。它是怎么做到的呢?下面为大家详细介绍!
第一剑：借道微信，抢夺处女地
第一步，统一企业高管思想。在企业内部进行思想统一，召开高层务虚会和研讨会，，再开企业员工动员会，最后是内部分工，合理安排资源。
第二步，媒体攻略。通过微信订阅号做一个类媒体，但是不能做成企业的官方订阅号，这就要求起名字首先要去企业化、去行业化，让消费者感觉好玩。最终订阅号命名为“和你在一起”，既保持了独立性，又维持了相关性，定位是针对当地消费者(邯郸人)的“城市晚报”。另外还做了一个针对终端店主的订阅号“合伙买郸”，为新品牌“郸酒”做铺垫。
第三步，内部拉粉。首先要让自己的员工成为粉丝。企业自上而下带头关注订阅号，同时让员工去邀请亲朋好友关注“和你在一起”，并且制定奖励政策。这一措施的效果是用十天时间在当地拉了7600多个粉丝。
第四步，外部拉粉。内部拉粉结束后，就需要尽快走出企业，在当地拉“社会粉”。外部拉粉，有三个关键步骤(如图)，这一系列的动作不仅可以增加粉丝数量，客观上还能起到对线下终端引流的作用。
拉粉的原则是先大后小。“先大”指的是在较大的广场集中拉粉，每天可以达到2500的关注;“后小”指的是在有3-4万粉丝的基础后，就可以分渠道(社区超市、餐饮、流通)、分区域(县城、小区)小范围的拉粉。值得注意的是，这个过程一定要快,才能在很短的时间内形成引爆之势。
针对社区拉粉，可以举办转发送酒活动，具体方法是：
1.以小区零售终端为载体进行拉粉。
2.提前两天在终端周围一公里内发放宣传单页，做活动告知，保证拉来的用户都是生活在终端附近，这样未来才可能在此终端产生购买。
3.给公众账号拉粉的同时，建立由终端老板运营维护的微信私号。给线下导流量的同时，预留出终端深度服务消费者、产品快速动销的路径。
第二剑：社区耕耘、用户私有化
第五步，打造社区，流量变用户、用户成社区。
1.微信群。(订阅)号不如(微信)群，因为订阅号不能互动，而微信群可以。通过拉粉现场和订阅号平台，筛选、建立对品牌拥护的元老群、当地喜欢喝酒的酒大咖群等。每种群都制定相应的管理流程和规范标准，同时也制定群友享受的福利。
2.沙发节。每天发布的文章后，第一个回复被称为“抢沙发”，为保持粉丝活跃度和参与感，持续开展了线上的互动活动，第一个“抢沙发”的粉丝会获赠“iphone6”，受到了粉丝的热捧。
3.九九车友会。11月份通过微信平台发布了一条消息，邯郸市车牌号带9和99的驾车人，凭借有效证件，即可领取一箱“蓝郸”(郸酒系列里面价格最高的产品)，3天时间有近千人前来领取，而这些人都是当地最具购买力和影响力的意见领袖，企业几乎不费成本，就轻易找到这些人，并通过随后成立的邯郸“九九车友会”将彼此间关联。
4.公益活动。2014年12月，邯郸一位小姑娘的围巾卷进摩托车轮，导致其脖子折断。“和你在一起”团队第一时间捐赠5万元，并发起了捐赠20万元活动——不需要邯郸人捐钱，而由企业进行捐款，订阅号每增加一个关注，企业捐款增加一块钱，直至20万元。这个活动以帮助小姑娘为出发点，最终获得30万次转发，3万人关注，也为企业赢得了广泛的赞誉和良好的口碑。
