铺货和动销始终是卖酒郎关心的2个大话题，一般情况下，只要方法得当、资源匹配、人员到位，在厂商的协同作业之下，铺货相对而言较容易解决。而更让广大酒业同仁头疼的问题下，货铺下去了，终端没有动销、产品滞销、回款缓慢等现象。
此时若不仔细分析原因，对症下药，一味盲目加大促销，往往难以为续，失去造血功能，走不上良性的发展道路。
没有达到预期的目标，暂放缓脚步，看看方向是否走偏，思考思考没有动销的深层次原因是什么?笔者结合自身工作经验，在此抛砖引玉，谈谈没有动销的几点原因，也欢迎大家点击本文底部留言，发表您的看法!
一、产品是根本，适合的才是最好的!
中国地大物博，曾经几乎每个县城都有自己的酒厂，十里不同“饮”,百里不同俗，消费也呈现“喝少点，喝好点”的趋势，那么一个新品上市之前，是否考虑到本地消费的特性，是否匹配自己擅长的渠道资源，是否精准的卡位目标消费群体的需求?
一款新品的上市，有可能是厂商的一种被动甚至无奈的选择，也有可能是冲动型的选择。抛开这2种因素外，还有一种是“妄想型”的选择，明明知道这种类型的酒，与本地市场主流产品有很大的差异，但是“妄想”通过新品，颠覆现有市场，“引领”消费趋势，笔者想说的是，没钱，最好打消这种想法，能轻易被你颠覆的，还算是主流么?
所以，产品上市之前，一定理性思考，做好消费者调查，摸清市场需求，所谓的“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。
二、人员是关键，各个环节紧密合作是动销的保证!
1、老板问题：人员问题，首先要考虑操盘手(经销商、酒企)的问题，是否匹配了合适的人员?人员是否合理?积极性是否能得到保证?培训、考核是否跟上?
今天看到余晓雷老师一段话，感觉很有道理，在此分享给大家：
培训，考核，是很重要的。不培训，就上岗，如同从地里拔完菜，不洗不捡，直接下锅。等于请了一群乌合之众，怎么管都是团伙，形不成团队。不考核，就授权，等于养了一大群东郭先生。提拔干部全凭感觉，重用骨干专看是否是老乡、同学、战友、同事，雷锋可以吃3次亏，吃到第5次亏，就离心离德了。培训是贵的，不培训，队伍散了，市场丢了，利润下滑了，骨干跑了…更贵!怎样抓考核?
