老厂家或许正在丧失引领进步的能力
大约从2013年开始，厂家，包括优秀厂家，已经丧失了引领经销商进步的能力，厂商关系正在发生变化。
”销量封顶“、”结构调整“、”主流换挡“、”互联网+“、”B2B“，这些营销转型，哪个厂家站在前列?反倒是很多优秀经销商走在了前列。
中国的几次大的营销转型，一是1998年因为“亚洲金融危机”而引发的“市场重心下沉”;二是2003年后开始的“深度分销”和“终端销售”，基本上是厂家主导的。
进入互联网时代，进入消费升级时代，厂家迷茫得很，不仅不能带领经销商进步，而且自身问题比经销商还多。
我甚至认为，目前在位的多数掌管营销的老总们，该集体退休了。
传统厂家不进步，就选“新边缘”
能够带领经销商进步，与规模无关，与品牌影响力无关。
谁能抓住趋势，谁能引领变革，谁在快速上升，谁就可能带领经销商进步。
没规模，但有上升空间，就有想像力。
规模到顶，如果在走下坡路，也很危险。
大品牌不进步，不代表社会不进步。
中国的改革，从来就是边缘崛起。所以，要关注新边缘崛起的企业。
新边缘崛起，或许规模不大，或许品牌还不知名，不要紧。最有穿透力的，从来就是锥子。
重新评估厂家
2016年之前，尽管很多经销商销量下滑、亏损。但总体讲，经销商仍然对厂家寄予希望。
从2016年开始，很多经销商开始绝望了。出现了较大面积“商家换厂家”的现象。原来根本不愁客户的某些大品牌，开始被经销商甩掉了。
如果厂家自身没有进步，仍然像以往一样强势，那么这种现在还会大面积发生。
因为出现经销商大面积换品牌，最近厂家对经销商相对温柔多了。
但是，温柔不代表厂家重新找回了引领经销商进步的能力。
在这种情况下，经销商面对一个问题：谁能带领经销商重新进步?
谁能带领经销商重新进步，谁就是经销商选择厂家的新目标。
