开发产品的六大原则
第1：发心正念
任何行为都有“动机”，你的产品开发动机是什么?如果你开发一瓶酒的目的是为了和竞争对手抗衡，如果微软开发音乐播放器Zune的目的是为了跟iPod竞争，如果阿里巴巴做来往是为了和微信抗衡，这个出发点就不对。那么，失败的基因从一开始就已经种下了。
江小白成功了，一堆“江小白“出来了，这不是正念，你的发心就不对。
发心是一个佛教词汇。修行人莫忘菩提心，什么是菩提心?就是直心。要有正念，正念真如法。大悲心是利益一切众生之心，自利利他。你会赢，是因为你发自内心地热爱它。
阿里巴巴“让天下没有难做的生意”是它的发心;滴滴让出行更美好是它的发心;好空调格力造是格力的发心。史玉柱是产品开发的高手，但脑白金并不是伟大的产品。史玉柱固然优秀，但并不卓越。史玉柱做的是最赚钱的产品，但缺少产品的伟大梦想。从产品的角度来说，史玉柱的产品不是一个持续性创新的平台产品。这一点和苹果想比还差的远。虽然产品不用，但道理相通。
第2：辩证关系
从哲学上看，小就是大，少就是多，简就是繁。小东西里蕴藏着大智慧。越是伟大的思想家，最后都将繁杂的思想凝聚成只言片语。道德经只有5000字，却道出了宇宙之道。
人生其实就是从简到繁、再由繁到简的过程，从年少到长大成熟，逐渐我们就知道了，人的精力有限，开始从做加法学会了做减法。其实，这个过程就是我们逐渐知道了自己到底想要什么，这才是让梦想更接近现实。
产品是“多”好还是“少”好?这要分情况。总体而言，其实这没什么可讨论的。开发一大堆产品，希望每一个都可能会卖得好的想法，有些像买彩票，赌概率。
宝洁采用多品牌战略，每一个品牌都有自己的定位，当然是可以的。中国葡萄酒企业在渠道驱动市场的时代，为了区隔市场，开发了很多换汤不换药的产品，短期看能够解决经销商和渠道问题，但从消费的角度呢?企业真的受益了吗?品牌受益了吗?销量的问题真的解决了吗?
企业应该集中精力打造好自己的核心产品，特别是第一款产品。当你把拳头产品做好之后，当你的品牌有了一定的影响力之后，再进行系列化的产品开发，而且目的性非常明确，这是对的。所以企业要根据企业的战略和目标，要慎重进行产品开发。
第3：迭代升级
再明星的产品也有生命周期。不仅市场在变化，消费动机在变化，时间长了，消费者也会有审美疲劳。所以，企业的产品要进行升级、迭代。
苹果手机、奔驰汽车、微信等等，都不断根据市场的变化，进行升级和迭代。凡是升级和迭代做得好的，生命周期一般都会比较长。做不好，就会变成流星。
产品其实很难第一次就做的非常完美，不仅不现实，其实也不需要。一是时机问题;二是需求本身就是在不断在升级和迭代的，产品开发要和需求同步，领先太多反而会让自己陷入困境。
我们经常会说要引导消费，但其实更多的时候是迎合。人的消费动机和习惯不是孤立的，和社会的方方面面都密切相关，你想让消费者跟着你的想法走，显然难度太高。聪明的做法就是领先半步，在引导中迎合消费。
你想让消费者多喝葡萄酒，少喝白酒。不管你怎么宣传，如果社会发展阶段没到，都不会有太大的作用。而当消费的主流人群发生了改变，消费的动机和习惯不同了，不用你教育，自然就会进化。
记住，产品开发应该是做电视剧，而不是拍电影。
第4：解决冲突
消费者不会去分析自己的需求行为，产品开发者才会。一切产品开发的目的，就是为了解决消费者的烦恼，这就是满足消费者的需求。很多时候，消费者的需求在市场上是有冲突的，企业开发产品的目的就是解决冲突。
滴滴出行没有出来之前，消费者对打车难、对的士的态度不满等等都一直存在，这是一个巨大的冲突，但消费者无能为力。为了解决这个冲突，滴滴出现了，消费者也很高兴。
水污染越来越严重，对于消费者来说，想喝上更健康的好水，但市场上没有，这是一个巨大的冲突，于是纯净水出现了。
我们说产品开发是了满足需求，其实就是你的解决冲突的方案是什么。人生就是在不断解决冲突中度过的。居委会的大妈、警察叔叔、心理医生等等，本身就是为了解决冲突而存在的。其实，快乐就是在解决冲突中获得的。你开发了宴会用酒、婚礼用酒、送礼用酒等等，都是想解决冲突。
关键是产品开发者要知道市场上存在哪些冲突，你想解决什么冲突?
第5：情感共鸣
Amazon是全球第一大网络书店，kindle是由Amazon设计和销售的电子书阅读器以及软件平台。Kindle 是什么?与其诅咒黑暗，不如点亮灯火。Kindle最大的优点就是它只干一件事：就是让人静下来看书。Kindle在，书未老。读书正是好时候!
产品不能没有情感。我们说情怀不能当饭吃，单纯的情怀也不能让你的产品卖得好。但没有情感共鸣的产品，真的称不上是好产品。对消费者来说，情感共鸣很多时候就是一种“感觉”。一件衣服的款式、一句广告语，都可能会引起情感共鸣。
产品在解决了用户冲突之后，如何让消费者记得你?如果你喜欢梅西，绝对不仅是他的球技，当他的勤奋、努力、不屈不挠的精神情感被焕发出来的时候，球迷与梅西发生了情感共鸣，这样的喜爱会更加深入而持久。
产品够好，情怀更高。
第6：激发购买
市场上不会只有你一家企业，越是发达的市场，竞争会越激烈。你能做出来这样的产品，别人未必不能。但产品销得好不好，就不一定了。这要看谁的激发购买做得好。
激发购买最重要的是要给消费者一个购买的理由。人的消费行为是是需要理由的，虽然理由是五花八门的，但其实核心理由就那么几条。
为什么很多时候促销人员跟着顾客走，总想推荐给他自己的东西，顾客会很反感，因为他认为你只是想“获取”，而不是为消费者“解决”。
不是有了信任就可以成交的。消费者购买的不是产品本身，而是通过产品带来的结果，也就是说，购买者只会为结果买单。这里，建议所有的产品开发者和营销人员，必须要善于问问这四个字“那又如何”或者“那又怎样”。
恒大冰泉说自己是“长白山天然矿泉水”，关键是：那又怎样?奥妮皂角说“长城永不倒，国货当自强”，那又怎样?王朝说“酒的王朝”，那又怎样?
看看云南白药创可贴，一句话激痛消费者：“有药好得更快些”。邦迪悲催啊。
产品媒体化
产品本身就是最大的媒体。
企业对产品的开发停留在产品本身，例如品质，包括口感。觉得只要开发出来品质不错、口感不错，价格又合理，就可以了。对于包装?老板自己觉得好看就行了，或者弄出很多连自己解释起来都难的深奥寓意。还有很多设计公司，美其名曰“很牛”，找了一堆创意，充其量是表现得比较“有美感”。
消费者会去理解哪些深奥的寓意吗?和消费者购买行为之间有什么必然的关系吗?
好看这个问题更是一个问题。因为人的审美是不同的。即便有共性的方面，但依然更多是的个体行为。
而产品的一切都是为了“销售”，为了把货卖出去。所以，产品的开发包括形象的设计，都为了“卖货”，为了持久的销售。必须要考虑到：如果没有广告、没有促销推广，消费者还会买我们的产品吗?
我们说让产品本身能自带流量，这是最好的。那么，产品的开发与包装设计，就必须“媒体化”。实际上，你在销售上的很多方面例如媒体、广告文案、推广、持久销售等等的所有技巧，全部都可以用到产品本身上，让产品也能提供内容、引发传播，带来流量。
经常你会发现，某款畅销产品包装设计的确不好看，甚至很土，但销量好。其实也是这个道理。并不是简单地说企业实力强大，广告做得多。广告投入大的企业很多，为什么很多还是死掉了?所以，一款产品的畅销和你投了广告虽然有着密切的关系，但并非本质上的关系。
最后，希望产品开发者要记住，消费者真正在乎的是什么?你能满足的需求是什么?你能创造的新价值是什么?而明天的需求又在哪里?
