相信有不少经销商朋友都遇到过被压货的情况，不少厂家打着“增加渠道推广积极性”的旗号，向经销商恶性压货。可如果厂家压货不合理，或者目的不端正，就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给经销商带来诸多不安全因素。
那么，经销商该如何识别厂家的压货图谋，如何巧妙躲避压货?在已经被压货的情况下，又该如何解决库存，快速完成资金回笼呢?
提前识破厂家的压货图谋
提前识别和防范厂家压货动机及行为，是最有效的应对方案。一般来说，厂家压货会有以下五种情况：
1.厂家推出新产品、销售不畅时，会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以比较诱人的优惠或促销支持。
2.和厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。
3.在月末、季末、年末这三个时候厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。
4.在进入销售淡季的时候，厂家为了实现“淡季不淡”目的，往往会搞一些力度比较大的促销活动，鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。
5.销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖。双方刚刚开始合作的一段时间内，经销商和厂家发生了比较严重的冲突，或者是厂家经营状况越来越糟糕。
五种诱饵不得不防
厂家为了压货，通常会利用一些有利条件做饵，来诱惑、吸引经销商，因此经销商必须能够经得起诱惑。
1.首批进货。
面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么?销售人员对市场前期操作的思路是怎样的?促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的?通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求。
若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。
2.返利。
厂家承诺年底销售量达到多少后，给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利而不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。
3.进货奖励。
此种方式的成功率往往比较大，许多经销商为了图一些赠品，进了货后厂家也没有什么大的市场举措，依靠经销商的力量难以消化，于是形成压货。
4.促销、广告支持。
厂家年底压货时，为了消除经销商的后顾之忧，常常会许诺辅以一定的促销策划、广告投放来支持，以帮助经销商顺利出货，减少库存压力，加快资金回笼。
5.其他诱惑。
比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持、培训以及其它的政策优惠等等。还有要注意的是，经销商如果和厂家发生过比较严重的分歧和冲突后，厂家向经销商示好，表示希望继续合作，经销商这个时候要小心谨慎，不管厂家是真心和好还是假意设套，都要警惕厂家压货。
