二、穿一条裤子型：某某总，月底打了款，正好我把你上次的费用一起核销掉。
这种类型的业务人员相对来说比较现实也比较聪明，业内有流传一句话，不能和经销商穿一条裤子的业务员肯定不是一个好业务员，穿一条裤子还有两个方面。
一种是良性的穿，这种是从市场建设角度来替经销商向厂方领导争取市场支持，能够与经销商一起共同开发市场共进退同发展，也能将市场情况完整、真实的上达到公司总部自己也是踏踏实实的做市场，遇到这种业务很难得，经销商一定珍惜，因为这么能干的业务一定会升职的!
另外一种就是不良性的，纯粹是带“病”上岗的，上来就和你套近乎、拍马屁。然后开始忽悠经销商多打款忽悠领导加大投入，任期结束业务员自己拍拍屁股走人，留下大量的积压库存、巨额的无法兑现的费用承诺，还有傻眼的厂方领导和经销商“朋友”。
经销商遇到这种人员时候一定要擦亮自己的双眼，控制自己贪婪的欲望，遇到政策方面的事情一定向业务员要厂方正式下达的加盖公司公章并且有上一级领导签字的书面文件，否则很容易换来有冤无处申。
三、世外隐士型：你见不到我，我不管你总行了吧。
这种类型的业务人员相对来讲是比较奇葩的，为什么是世外隐士型呢?简单的讲经销商一个月很难见到厂方人员的面，这类业务要么是沉迷游戏，要么是其他爱好，挣厂方差旅费天天休息、斗地主。你不关注我，我也不关注你，遇事拖拖拖，一项费用能核销一年!酒商原本指望着帮我做点事，可影子都没有，也好，这种业务员也就不会经常“找茬”了。
经销商朋友遇到这样的业务怎么办呢?投诉领导换一个?换一个遇到更差的咋办呢?遇到这种情况，如果是新毕业的学生，经销商朋友就要做这个孩子的人生导师，初入社会换谁都找不到自己的定位，将来发展的好人家会感激你、回报你的。如果遇到的是资深老油条或资深玩家，还是建议经销商赶紧和厂方沟通换人吧。
04、小结：一个“汽”字值得研究半生
那么作为厂家业务员，我们应该如何和酒商相处呢?
记得我刚刚上班时我们老东家的一位销售老总讲过：销售很简单一个汽字足以概括。汽旁边有三点水，水代表财，做好这三点就能来财。哪三点呢?
第一个点代表经销商，一定要选择好经销商，经销商就是“财气”，是我们长期的合作伙伴。
第二个点代表团队，要上下同心有”士气”才能战无不胜攻无不克。
第三个点代表消费者，消费者做好了有了“人气”市场动销才能好，市场才能良性发展。
这三点都做不好就只能剩下一个“气”字了。市场做不好就是生气，唉声叹气。气字中间还有一个“横”，还是有责任心说明还有骨气。没有了这一横呢?就变成乞丐的乞了，只能要饭吃了。
当然了，这三种情况也不能概括全部的业务人员的行为，厂商之间还是要多沟通联系，现在市场不好做，更需要厂商一体化，共同发展、共同前进。
说了这么多，你们有没有遇到过向上面老李遇到的情况呢?遇到这种情况您是怎样解决的呢?快来转发起来给老李支支招吧，同时欢迎在文章下方发表您的真知灼见!
