俗话说“店大欺客，客大欺店”，在我们酒水行业中，经销商和厂家业务员之间的关系，就是这么一种博弈共赢的关系，虽说终究目的是共同发展。但过程中却是“相爱又相杀”。
01、老李的困惑
近日，河南某县的经销商老李又向我们血泪控诉某品牌业务员的“罪恶”行径。事情是这样的，老李呢，去年春季糖酒会刚刚接手了一款产品，一年下来，卖了近300万，感觉这样的牌子还是不错的，本来今年计划加大力度好好培养一下，谁想今年厂家新换了一名业务，搞得自己有些心里难受!
原来，这厂家新业务来了以后，不是帮助他积极地开发空白市场，也不是培育或调整不好的市场，反而先对老李的分销商和自己下起了手，先是问自己有哪些产品没有销售或销售不好，通知他公司计划渠道下沉精耕细作开始寻找新的客户，新产品以后可能要有新的客户来做了。
这下老李可郁闷了。不是自己不想好好做市场，在他看来，一年功夫，不可能把所有新品都做得面面俱到，自己原本打算把其他产品在今年逐步导入的。可谁知道厂家业务员却来了这么一手。“你们评评理，这个牌子要不是我在这个完全陌生的市场上重头做起，哪有今天?这不是卸磨杀驴吗?”
在老李看来，他完全能够理解厂家的心思。“打开市场了，就想把市场化小、做细。但是，不是我没有在做啊，你业务员应该做的是协助我一起做好分销、终端、推广工作，而不是稍有起色就催款催货，上来就胡干。这类业务员赶紧换掉为好。”
02、老李不是个案
之所以关注该事件，源于在平时与经销商的沟通中，老李遇到的现象并非个案。同时，我们也发现，有些业务员的行为并非代表着企业高层想法。在沟通中，我们发现，在酒厂都在呼吁渠道扁平化的今天，比如一个县级经销商，是很难与厂家高层进行沟通的，在他们眼里，业务员就代表着厂家的意思。然而，殊不知或许在政策实施的方法中还是会有所差异。
业内经常用“夫妻关系”形容厂商关系：一开始都是互相看对眼了才开始合作，后来在开发市场的过程中就开始“相看两生厌”了。总少不了鸡毛蒜皮，互相斗嘴，鸡飞狗跳的情况。而对象的一方就是处于一线基层的厂方的业务员。
03、直面三类业务员
今天我们分享三种业务员的情况给大家支支招，尽量避免摩擦起火走向和谐生活。同时，也友情提醒如果您是这类业务员，最好及时对心态与方法进行调整，才能走得更远。
一、压任务型：月底了，我有任务，你必须给我打款，否则不给你报费用!这个月返利也不给了!
这种业务人员相对来说是比较强势的，要么是品牌强势，要么是个人背景强势，要么是脾气大本事小脑袋蒙。
道德经上讲，上善若水，水随行就势却能滴水石穿。经销商遇到这种情况一定要控制情绪不能硬碰硬，要请这位大爷看库存了解一下月实际动销多少;看市场，了解市场动销情况，看公司流水账确实没有钱，摆事实讲道理，咱们这个月做了多少次超市促销活动?安排了多少人次的二次铺货行动?组织了多少次的商务宴请、意见领袖的品鉴?
要把百炼钢化成绕指柔，相信一系列的动作做下来，一般的明白人就都能明白了，实在不明白的、脑袋蒙的那种类型也可以忽略不计了。最关键的是咱们辛苦折腾一天，晚上一起喝点酒吧，这个世界上没有什么问题是一顿酒解决不了的。如果有，那就两顿。
