开始时我不明白，后来我才知道，原来那家卖茶叶的淘宝店，他们想到一招，就是：你每次买茶叶，他们会送你一样“泡茶六君子”，这次买，送你一个茶桶，下次买送你个茶漏，再下次买送你个茶勺，都是红木的，看上去十分精致漂亮，但是他们不会一次性送给你，而是每次只送你一样，分六次送完，你要想免费凑齐一套，就要消费六次。那个商家用这招，不仅给自己店铺增加了淘宝信用，而且提高了消费频率。
大家可能会想，泡茶六君子，那只能送六次，六次送完了以后怎么办呢?送茶杯啊!所以，这告诉我们：你想留住消费者，你可以有很多方法，但永远记住一点，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。这可以大大增加他的消费频率，让他持续消费。
提升销售业绩的技巧
你想要提升销售业绩，就要想办法去增加消费者人数，增加消费金额，增加消费频率。那么，除此之外，还有没有办法可以增加销售业绩呢?答案是有的，下面我来说两个提升销售业绩的小技巧。
1.制造“供不应求”的局面
大家想一下，客户为什么会买一件商品?答案是：因为这件商品有价值。但客户为什么要跟你讨价还价呢?因为他觉得你的商品不稀缺，可以替代，所以就会去跟你砍价。这时候，我们要做的就是：制造一种“供不应求”的局面，让客户感受到这种商品在被哄抢。举个例子，我一个朋友，有次要将自己的车卖掉。他的车开价 15万，结果那个买家来看了以后，非要把价格砍到 14 万，为了砍价还不断地挑毛病，说：你这个车的减震弹簧要换啊，车门有点掉漆啊，雨刮器太响啊等等。我朋友气坏了，给我打电话问我怎么办，我说没事，你等会儿在他面前接我电话，我假装另一个买家跟你谈，你记得把电话开免提，故意让对方听到。
过了 10 分钟之后，我朋友接到了我的电话，我说：“你好，我在网上找到你的信息，你是不是有车要卖啊?”我朋友说：“对啊!现在有人正在看，他准备买。”我连忙说：“多少钱啊?”我朋友说：“15 万啊!”我说：“你先别卖给他，让我看看，我非常喜欢你这台车，如果没什么问题的话，我愿意出 15 万 5!”我朋友挂了电话，那边的买家立刻改变了之前的态度，诚恳地说：“我们就按你说的 15 万吧，我现在就交定金!”
客户就是这样，如果他意识到，这种东西有人在跟他抢，他马上就会失去正常的判断力，因为他觉得“要是错过了，就没有了”。很多聪明的女孩，也经常喜欢用这招，为了打动自己心仪的男生，她会跟心仪的男生暗示，最近有很多男人追她，让对方明白：如果你再不下手就晚了哟!其实就是在给自己制造一种“供不应求”的局面，促成成交!
2.前端免费，后端赚钱
“前端免费，后端赚钱”，简单地说就是：为了获得回头客，你需要在生意的开始阶段，先让利或者免费，通过降低门槛来获得客户，在前端免费，靠后端赢利。这种模式特别适合复购率高，靠回头客来经营的行业。
我举个例子给大家。我认识个朋友，他是做中医针灸的，行医几十年，医术特别高明，很多疑难杂症都能看好。他本来在深圳，后来来到广州了，但刚来的时候没有客户，他想在报纸上登那种豆腐块的广告，一打听价格，在《南方都市报》上很小很偏的一个广告位，一天要 2000 元。他想试试，连续打一个月。我劝他不要花这个钱。一是因为成本太高，很难收回来;二是因为，目标顾客不精准，看报纸的，有病的，还需要针灸治疗的，三者重合的概率太低，钱花了很有可能就是打水漂了。
后来，我建议他这么做：去跟一些社区药店合作，去跟他们谈，告诉药店，可以把第一疗程的治疗费 1680 元给他们，只要他们能提供给他患者客户就行。大家猜药店愿不愿意这么做?当然愿意!药店会想：反正这个客户是过来买药，又不是过来看病，这个病本身我这里就不能治，现在有个能治的人，我当然乐意帮忙推荐一下，而且推荐一个人就赚1680元，这么暴利，何乐而不为?
那我那个朋友他亏不亏呢?开始来看，要免费给人做 10 次，肯定是亏的，但他却因此积累了自己的客户，这些患者针灸完以后，觉得效果显著，以后就会一直跟着他，还会把他介绍给自己的朋友。
而且他给客人做的是局部针灸，顾客觉得有效果，服务好，他就可以在第五次、第六次的时候推销身体其他部位的针灸、推拿，还可以送给客人一些亲情体验券，让他们的亲戚朋友过来免费尝试。他就是通过“前端免费，后端赚钱”这招，获得了大量的客户，很快就做开了，从此也就在广州站稳了脚跟。
这告诉我们什么呢?就是如果你在前端赚钱，那你就势必要把门槛设置得很高，这样可能你的利润空间保住了，但是由于客户犹豫不决，最终无法体验到你的产品或服务带来的好处，所以，客户数量就少了。相反，你把前端免费，用后端来赚钱，你就可以降低客户的进入门槛，一下子客户就多了起来，然后你再把他们转化为你的付费客户，这样就容易多了。
