选择方向：全国性光瓶酒品牌机会，例如知名光瓶酒，目前仍然有很多空白区域或更换经销商的品牌;省级龙头品牌机会，例如目前处于快速扩张、新升级阶段的省级品牌或子品牌;小区域或特殊品牌机会，例如地方历史性老产品、地方特产型产品、或本地情怀型产品或品牌。
注意事项：看清厂商关系，明确双方需求，整合彼此优势才能共赢。
类型四：跨界经销商青睐生态系统型产品
现状：跨界型经销商或投资机构，缺乏与自身资源匹配的产品或品牌，目前手上有其他品类、品种的产品或供应链资源，希望进行更好地置换或借势。
特点：老是看牌局的局外人;懂生意不一定懂白酒，懂酒水不一定有精力长线经营。
需求：轻资产，优质的商业模式孵化，快速扩张的产品或品牌。
选择方向：热点品牌，例如尝试新渠道拓展的品牌或者产品、进行跨界整合的机构或品牌。
注意事项：适当地考虑消费和受众。
类型五：新酒商选择资本型产品
现状：作为新酒商或新酒水机构，现有产品线两级分化现象比较严重(品牌产品利润低，定制产品销量低)，期待与强势平台或厂家以新模式进行新合作。
特点：期望制定新牌局规则的老牌友。
需求：流量、口碑、热点。
选择方向：新优质产品或品牌，例如互联网产品、热点型产品、高性价比产品及自有专属定制型产品。
注意事项：成本控制是经营的一大考验，合理的平衡产品推广阶段的投入和节奏很关键。
2、重新定义酒商的产品组合战略
这几年，几乎所有的酒企都在做调整、玩升级。酒业生态链(酒企-酒商-酒客)中的各级板块的一致性，造成了中间环节的酒商们或主动、或被动地也进行了结构性升级和调整。本轮调整中，企业家的产品战略成为了酒企的第一战略。笔者认为，未来合理的产品线组合将是酒商发展的第一战略。
名酒酒商的资本+。目前，作为名酒的酒商需要快速实现资源型酒商向资本型酒商转型，快速地进行上下游产品链、多业务模块、多商业模式的整合，资本+是产品组合的新战略，更是酒商发展新战略。
省酒酒商的平台+。省酒酒商多为区域TOP3、TOP5的优质经销商，在新商业模式和资本型竞争的多重挤压下，需要进行快速的突围，利用现有平台进行多元化战略整合可快速实现资本、市场、规模的升级，实现省级酒商的地位和话语权格局。
小区域品牌酒商的本地+。小区域酒企的酒商多为3级序列，一直致力于小区域酒企的品牌运作，多年有着良好人脉和商誉的酒商，在新的省酒次高端崛起、新商务消费兴起的大背景下，可以进行品牌的区域化运作，一鼓作气向更大的区域、更广阔的本地化平台商去拓展，实现省级区域的本地+战略。
酒商有效的产品线+将凸显产品组合更大的价值，依托现有产品和新优质资源(适合特质自身的产品或品牌)的加成，依托现有产品结构与新商机的整合，在未来将重新定义“中国酒商的产品组合战略”，谋求更好的发展，建立更有竞争力的酒商生态系统。
