如何构建白酒联盟商体系？(2)

07、白酒联盟商选择六大标准

1、具备运作品牌的资金实力;

2、公司具备先进的白酒营销理念;

3、不恶意出现砸价、乱价、窜货等扰乱市场的行为;

4、可以积极配合区域经销商公司制定的各项活动开展;

5、良好的行业口碑，诚信;

6、可以将品牌当做事业来做。

08、白酒联盟商开发形式

1、整合现有经销商具有渠道资源的进行开发;

2、区域经销商领导自我开发;

3、小型区域品牌探讨会进行开发;

4、转介绍形式进行开发;

5、区域经销商业务团队地毯式陌生拜访。

09、白酒联盟商体系构建流程

1、由区域经销商员工搜集整理目前联盟商所供应酒店、包括：供应商资料、区域、位置、政策、负责人、联系方式等详细信息，进行备案，以防重复开发;

2、针对区域经销商高层推荐的资源，相关领导务必前期和客户当面或者电话沟通，详细事宜可由区域经销商相关人员直接对接;

3、由区域经销商组织专业客户开发团队，制定标准政策、标准话术、分区域、分街道、制定详细陌生联盟商开发计划;

4、明确整体工作总目标、各阶段目标、人员执行目标、资源目标、合作目标、完成时间目标;

5、针对需要再次沟通或者有意合作的客户，可直接向总经理汇报，由总经理亲自负责后期跟踪开发。

附：白酒联盟商体系各个商家责权利

附：白酒联盟商体系费用明细表

联盟商体系是针对目前传统渠道经销商招商难问题的一种解决思路，经销商需要灵活掌控和运用，尤其是资源比较匮乏的经销商，更需要借助联盟商体系构建自我品牌的商家布局。