点评：
对于渠道商和消费者来讲，价格往往是最敏感的因素，也是决定经销商和消费者是否买单的关键因素。让你的客户对新品的价格存在一个心理落差，可以让客户感受到占了便宜，提高买单意愿;全民定价互动，再次保持了关注度，也进一步了解了市场的价格预期，而媒体测试信息的发布，则确立了性价比的形象，直接突破客户的心理。
上市发布：好货也要让客户有记忆点
酒类上市问题：新品上市，开始公司有投入很热闹，但很快关注度就没了，而这时市场招商刚刚进入关键期，推广起来非常困难。
吉利博越做法：
1、一场别开生面的发布会
2、一组绚丽的产品图片
3、上市一周年之际，组织了“吉利博越100℃温差挑战”这一活动展现低温启动优势以及即将向俄罗斯等市场销售信息。
点评：
大多数白酒的上市就是一场吃喝会，各个厂家都用这一套路，让经销商已经陷入了惯性套路，对于关注度很低。一场别开声明的发布会，介绍自家产品的优势，为何能在市场中凸出，引起客户的关注。发布绚丽的产品图片则有助于提升产品在客户心目中的经销商，对于招商、宣传都具有很强的作用，因为对于新品，客户的认识都是从产品外观开始的，让他记住了外观，就成功了一半。
上市不是一个发布过程，而是一个持续的发布过程，在后续推广中应该保持持续的炒作，来保持在产品的热度，既覆盖已经合作的客户，强化产品的信心，又覆盖很多此前未能覆盖的潜在客户，通过产品于是来扩大招商规模。
回顾“生产多少，卖多少”的“最美国产SUV”吉利博越的上市发布，虽然酒与车具有很大的差异性，但是其过去一年的销售火爆依然为酒类新品上市的提供了十足的借鉴经验，也凸显了品牌推介对于产品招商的重要性。
记住，一个新品的成功，往往是从品牌推介宣传开始的!新品招商的失败，不是市场人员不努力，而是从一开始的品牌推介工作就没有做好。酒企，赶紧找一个靠谱的品牌推介负责人，一个好的品牌推介服务团队吧，比只会怪“渴了一瓶矿泉水、饿了路边一个盖饭”的销售人员!
