03、专家点评：基础好，增量大，百亿可期
泸州老窖方面，新领导班子上任，进行深入改革，大砍贴牌产品，提出五大核心战略单品。力图通过壮士断腕、刮骨疗伤的方式重塑核心产品，以此实现百亿目标。
在北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武看来，2017年，泸州老窖的百亿目标应该没有问题。“泸州老窖的品牌及市场基础都很好，市场增量空间也很大。”
同时邹文武也表示:“2017年，泸州老窖需要处理好厂商关系，尤其是因为聚焦五大单品控牌控货后对经销商利益伤害的平衡，另外新团队还要有新老思维的融合，避免管理和思想上的近亲繁殖，造成品牌和市场的矮化。”
黑格咨询董事长徐伟也表示：泸州老窖目前已经具备突破百亿的基本条件，但是在这过程当中既有机会，也有挑战。“机会和挑战都来自于大单品战略，大单品的发展应该是结果而不是过程。”
古井贡：百亿目标还需努力跳一跳
按照前几年的增速，在2017年，古井贡酒加上黄鹤楼酒业，距离百亿目标也还有比较大的差距。但是今年来古井贡年份原浆系列销售高速增长，营收占比不断提升，古井贡2017年百亿目标重点就在年份原浆系列。
01、革命尚未成功，古井仍需努力
从整体来看，2013年，古井贡酒营业收入45.81亿元;2014年完成46.51亿元，涨幅1.53%;2015年完成52.53亿元;2016年度前三季度完成45.06亿元。
同时，有消息称截止到2016年10月底古井贡酒已经完成了年初设下的60亿元目标。如此，古井贡酒2015年、2016年的年均复合增长率为14%;按照此增长率，2017年古井贡酒能完成68.4亿元。
同时古井贡今年完成对黄鹤楼酒业的并购，黄鹤楼在2016年5月的经销商会议上，其高管提出“一年打基础，三年翻一番，五年翻两番”的目标，而按照其收购协议承诺来看，黄鹤楼2021年收入的目标为20亿元。
此外，古井集团旗下黄鹤楼酒业从营收来看，2017年黄鹤楼营收预计为8.05亿元。如此，古井贡酒业加黄鹤楼酒业，2017年可完成76.45亿元。
02、年份原浆增长30%，助力古井贡百亿目标
可以看出，从历年整体增速来看，古井贡酒距离百亿目标还有较大差距。于是古井贡酒将目光放在了大单品上。
在2016年11月11日亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》。对此，据徽酒资深专家分析认为，古井本次停货的主要目的是为2017年百亿古井做准备。
有经销商也表示：2016年，合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销售增长30%左右，其中古8年销售增长了3-4倍，部分区域甚至实现了700%-800%的增长。而据安信证券2016年调研显示：年份原浆系列收入占比超过7成，同时5年和8年占比不断提高。
按占比7成和销售增长30%来计算，古井贡酒年份原浆系列2016年有望完成47.8亿元;2017年年份原浆系列将完成62.1亿元，古井贡酒整体将完成88.78亿元。再加上黄鹤楼酒业，古井贡在2017年努力跳一跳、蹦一蹦，整个酒业还是可能完成百亿目标的。
03、专家点评：具备基本条件，面临三大难点，百亿需谨慎
在古井贡方面，在实现百亿的过程当中，并购、开拓省外市场、进行产品的控货调价等，这些都是古井所采用的方法。
对于2017年古井贡的百亿目标，白酒营销专家晋育峰表示：不管是泸州老窖还是古井贡，对于这两家来说百亿目标都不是太大的问题。·
同时，徐伟分析道：想要实现百亿，需要省内市场突破三十亿元左右，外加两到三个五至十亿元的省外市场，同时，古井以年份原浆为代表的单品策略清晰，销售团队市场主导能力强，市场更加稳健，古井贡已经具备这样的条件。
对此，邹文武则表示，其实古井贡面临三大难点：第一，古井贡产品单一，大单品仅有一个年份原浆系列，在高端上没有知名品牌;第二，古井贡身处安徽，黄鹤楼位于湖北，两个区域强势品牌都很多，竞争压力大;第三，区域外市场，如河南、江苏等，都处于产品饱和阶段，竞争阻力大。
同时，针对并购黄鹤楼，邹文武提醒，2016年黄鹤楼进入古井贡系统后市场增量迅速，这是大河效应造成的结果，有了古井贡这条大河，黄鹤楼这个大湖的流速就明显加速，但是一旦市场消化不良，黄鹤楼也有可能成为阻塞古井贡的河道。
