经销商作为厂家区域市场的代理人，对于做市场的目标，有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。其实经销商需要的是稳定的销量、稳定的市场占有率和稳定的利润。市场稳定、持续增长才是经销商最迫切需要的。
第一招单品突破，强势出击
一般来说，市场开发初期，厂商无力同时开展多个产品的宣传推广，因此，必须依靠单品冲击力在市场形成良好的开端。而单品突破需要做好以下六大方面的内容：
第一，选准迅速上量的大众产品。
单品突破的目的，一是为了形成销售网络，而只有迅速上量的产品才有潜力在当地市场形成完善的营销网络;二是营造市场氛围，形成品牌知名度，凭借单品上量来扩大有品牌影响力。
第二，爆发式铺货形成市场覆盖。
爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。
第三，给予二批稳定利润空间。
对二批商占主导的市场，特别是乡镇市场，二批商的分销能力和渠道网络至关重要。二批力推新产品的唯一动力是利润空间，如果此时不提供高于其它产品的利润空间，产品就不能顺利到达终端，也就失去与消费者见面的机会。
第四，终端销售强力导购。
老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
第五，区域市场短期高密度的广告拉动。
二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者形成一流品牌的印象。由于区域市场，如县级市场，广告费用投入较低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。
第六，保持强力有效的促销推广活动。
不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时，由于推力不足而丧失。因此，连续三波的强力推广是非常必要的。
第二招品类扩充，遍地开花
第一，围绕单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品易受到竞品的攻击，而且无法采取有效的策略进行还击：如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品正面竞争，而其它产品负责保证赢利增长。
第二，新品采取“高开低走”方式进入市场。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。
第三，打造“知名品牌”而非“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，构成新品推广的障碍。一个品牌下的众多品种，既可以享受品牌保护，又给消费者提供了选择空间，有足够数量的品种供其选择。
第四，有效遏制竞品有针对性政策。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。
第三招组合优化，结构制胜
“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功。但对于大众消费者，单一档次的产品结构仍然问题重重。
第一，有结构才有战略。企业要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量，但赢利能力有限;中端产品既有销量又有利润，可形成稳定的现金流和利润带。高端产品的销量有限，但利润率高，能够形成企业形象。战略性的产品组合又具备五大优势：
一是有效打通网络，形成市场覆盖;
二是形成品牌影响力，吸引更多消费者;
三是分摊销售费用，有效降低营销成本;
四是形成规模效应，实现整体突破;
五是留住优秀人才，打造专业化团队。
第二，应对竞品的关键是有效的产品结构。当前环境市场条件下，价格战不可避免，这是由消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的。厂商都不能回避价格，在主动迎接价格战的同时，还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。唯一的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。单一产品或产品群的市场是不稳定的，单品竞争最终只能是失败的结局。
