3.0时代的一体化是以品牌运营为目标的产权混合重组模式。
目前,这种模式正处于探索之中。其模式的根本目的不是单纯提升市场效率或产品销量,而是要建立以品牌战略及价值为基础的长久的厂商利益共同体。泸州老窖的柒权模式正在向这一目标转型,将原来的持有的销售公司股权转化为上市公司股权,同时取消销售承包模式,建立品牌事业部经营模式。
这方面走得更快的是茅台酱香酒营销公司,他们已经把建立混合所有制确定为厂商一体化改革方向,对股权采取动态管理方式,分阶段积极吸纳全国优质运营商、渠道商参股,集合多方力量,多方资源优势共同打造全新的茅台酱香系列酒市场格局,建立全新的综合指标捆绑式利益联合体。目前在河南已开始试水,厂商不仅交叉任职董事长和总经理,而且股份结构也扭转厂大商小的失衡状态。双方各持45%,员工股权激励预留10%。虽然像茅台股份这样的国企不适合这种模式。但各类一线品牌的子公司和二线区域品牌企业则是基本合适的。
未来的产权混合体制模式运营中,品牌导向运营将成为产权混合体制模式的战略方向。
因为这是由三大因素决定的;
1、马太效应
行业转型调整的结果就是促使资源向优质产品品牌与优质商业品牌的集中,酒类品牌杂乱繁多,仅注册商标的产品品牌就数万,市场必须净化,而厂商优质品牌强强联合是最有效途径,而马太效应就是实现这一目的的加速器。
2、资本力量
市场竞争的最高层次就是用资本做强品牌或者消灭品牌,在这个过程中以上市公司品牌为引领,将通过市值业绩向优质商家定增股份并给与增值回报,区域强势品牌将紧紧跟随,利用未来上市的估值或提高股份结构占比吸引优质经销商入资,其目的都是做强自己打败或消灭竞争品牌。
3、消费趋势
经过黄金十年和转型5年的市场洗礼,品牌消费意识越加清晰和强烈,消费更趋理性了,“少喝点、喝好点”已成中产以上阶层酒水消费的共识,好点的酒就是好品牌,喝好点就是品牌指名购买。所以,消费力量将促进品牌的优胜劣汰,推动市场将进入品牌营销时代。
综上所述,产权混合厂商一体化模式的出现,将把酒业营销从4P引向资本+品牌+4P时代,那些跟不上这个时代的厂商将被产权混合一体化运作的厂商打败。