08、区域渠道招商布局
规律总结：
1、区域招商布局
1) 总经销模式
★ “总经销+广招分销”模式 —— 厂家在区域内选择总经销独家代理，总经销则在区域内广泛招募分销商、二批商，以达成厂家销量，并通过分销网络建立对所辖区域内网点的广泛覆盖; 这种模式，对总经销的人员、费用损耗较小，但是总经销对终端的掌控力也相对较弱。(宁波枝江)
★“总经销+区域网点精耕”模式 —— 厂家同样在区域内选择总经销，厂家直接提供人员，协助总经销对经营范围内逐个区域开展重点铺市、市场开拓及维护工作，最终实现总经销对辖区内终端网点的深度覆盖; 这种模式，对经销商的人员、配套资源要求较高，但是有助于经销商在代理区域内建立强势的终端壁垒。
2) 区域扁平化招商
★ 在地级市城区及县域内，均开展独立招商，通过区域的深度扁平化，意图实现经销商在所在地区的终端网络深度掌控，以此逐步建立起品牌在小区域内的强势地位，构建区域壁垒; 这种模式是当前大多数光瓶酒厂家会采取的招商策略，是实现市场逐个突破的有效模式。
09、厂商管理模式
规律总结：
1、终端管理模式
★在区域市场畅销并且具备持续增长动力的产品，必然需要对终端有着精细化的管理和运作;诸如宁波市场的东北坊(120人业务团队)，台州的老村长(100多人业务团队)在光瓶酒市场的成功及发展趋势，都能够直观的反映出精细化管理运作的重要程度。
★精细化运作 —— 涉及，厂家/经销商业务人员周期性的网点拜访;经销商良好的(进货、费用、促销)政策执行及反馈; 与终端网点良好的客情关系等方面细节。
2、厂方参与度
从畅销产品来看，一般区域市场的启动，光瓶酒厂家都会在人员、品牌推广、特殊费用支持等方面给予支持和协助。
