不仅如此,蓝色经典从08年开始进行了超级裂变,拉抬了蓝色经典系整体结构。海之蓝结构上微调,规模上扩张,实现了年度营收规模30亿元,一个海之蓝超级单品已经具备进入行业前20名资格;天之蓝也已经裂变成为规模超15亿元超级单品,从而使得洋河在高腰产品上实现战略性突破;更加重要是梦之蓝产品成功,使得洋河具备在次高端价位挑战五粮液战略基础能力,梦之蓝也已经成为年营收规模超30亿元超级单品。不仅如此,并入洋河版图江苏双沟酒业也有非常不俗表现,其诞生于2004年度双沟珍宝坊已经成长为年营收规模超10亿元超级单品;柔和双沟与双沟青花瓷也具备挑战10亿元超级单品潜力。
因此江苏洋河之所以能够取得今天市场成就,关键是其已经成为中国白酒行业超级单品数量最多核心企业,洋河股份4支营收规模超10亿元;2支营收规模超30亿元超级单品使得其在未来市场竞争中占据了非常有利位置。
4、泸州老窖5大单品矩阵
泸州老窖在2015年下半年明确提出“双品牌战略”基础上聚焦5大战略单品的思路,并通过一系列的铁血手段保证了这一品牌战略的落地执行与坚持。从目前的市场表现来看,泸州老窖的高端代表国窖1573已经恢复到较高水平,成为年营收在25亿元以上的超级单品;此外百年窖龄酒正处于市场蓬勃发展阶段,新推窖龄90年团购发力明显;老字号特曲因为其强大的性价比和相对较广的固定消费人群,本身就是10亿级的超级单品;头二曲都是经典的产品,博大系产品辉煌时达到35亿以上,目前因为强化产品管理有所调整,但是包括圆二曲、老头曲这些都是经典的大单品,而新兴的蓝柔二曲和六年窖等产品同样起量很快。
泸州老窖最大的优势就是比较完整的产品序列,同时五大单品区隔明显,未来增长潜力较大,聚焦5大战略单品的做法使得市场渠道信心恢复明显,品牌长远发展和产品成长性较强!
5、郎酒一树三花单品军团
四川郎酒“一树三花”超级单品成为中国白酒行业最另类名酒企业,也是最具扩张野心跨香型白酒企业。四川郎酒可能是中国白酒行业唯一跨3大香型并均实现了年度营收规模超10亿元超级单品群:酱香典范红花郎在2012年度实现了营收规模近50亿元,奠定了郎酒酱香型白酒龙头地位,目前营收在30亿元以上,同时厂家资源聚焦,通过郎平代言不断提升品牌力!郎酒另一个不能忽略的超级单品就是小郎酒,作为兼香小酒的代表,小郎酒成为中国小酒杰名符其实的小酒王,其2016年的营收已突破20亿大关!还需补充一个就是郎牌特曲,这是个在江苏市场就能实现10亿元以上的大单品,同时在立足江苏市场的基础上积极开拓河南市场,发展不可小觑!
6、双剑合璧推动剑南春百亿梦
剑南春一直以来深耕腰部产品,其“普剑”成为价格标杆性超级单品,深刻地影响着中国白酒行业战略走势。尽管剑南春也曾经围绕结构提升推出过很多战略性产品,但造成剑南春今天行业地位却一直是300元左右价位超级单品---普剑,普剑以年营收30亿元规模奠定了企业中国腰部产品之王者地位,也形成了今日最具代表性“茅五剑现象”。
值得关注的是随着金银剑南的“回归”,剑南春品牌矩阵更加完善,特别是金剑南目前也有接近10亿级规模的销量。
7、古井贡的双核超级单品战略
古井贡酒真正走上战略聚焦是2008年,聚焦核心产品是古井贡酒年份原浆与淡雅古井,古井选择了价格带聚焦方法,同时布局100—300元价格带与30—80元价格带,成就了年营收规模超30亿元年份原浆与年营收规模超10亿元淡雅古井。古井贡酒双核超级单品战略源于其中国老八大名酒品牌厚度与泛区域扩张能力,因为古井贡酒也是是黄淮名酒带第二家同时拥有2大超级单品中国名酒企业,其聚焦核心价格带形成2大超级单品奠定了企业在行业战略地位。
需要特别强调一点的是古井的“双百亿”计划,拿下黄鹤楼这一重要的名酒资产,无疑为古井超级单品增长战略带来新的增长极与可能性!