4、加强人才队伍建设
五粮液：坚定人才资源建设作为五粮液最重要的战略资源;不断扩充人才队伍，实施人才的专项培养，真正打造一支五粮液的营销铁军。
茅台：始终坚持“人是第一要素”。牢牢抓住营销员和“茅二代”两支队伍，持续加大培训培养力度，壮大营销精英队伍，确保发展后继有人。
近年来，众多实力雄厚的酒企都在进行人才的培养，和“二代”培养。五粮液出炉了“千百十人才工程”，茅台组建“茅粉”联谊会，除此之外，泸州老窖、洋河、古井、汾酒等企业也都有着各自的人才培养计划。可见，人才对于企业的发展是重中之重。
图为国酒茅台2017年度全国经销商联谊会现场
5、瞄准年轻群体的培育
五粮液：提出打造五粮液“1+3”的产品策略，其中“3”是打造独特稀缺高端五粮液定位;打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液;打造国际化，实现“世界的五粮液”。同时，在今年，五粮液举办“低度酒大会”，通过各类形式将白酒带入年轻人当中。
茅台：袁仁国提到，从渠道上着力，布局抓好年轻消费者这篇大文章。有的经销商在大学里面做品牌形象展示，大家可以借鉴一下，做年轻人的品牌教育。
一直以来，白酒年轻化都是行业面临的重大难点、痛点，在近几年更是被屡次提及。而各大企业也都认识到了年轻消费群体的重要性。在各自为战纷纷推行各种营销活动和新品来抢占新生代消费者的同时，众多酒企还在这方面达成了共识，一起携手开拓这部分市场。
6、努力开拓国际市场
五粮液：立足全球的视野和定位，打造世界一流的知名白酒企业，布局三大营销中心，在德国已经设立五粮液欧洲营销中心，亚太营销中心是香港，加快美洲营销基地建设。加强与国际知名企业的跨界合作。
茅台： 会上，李保芳总结了17年茅台海外工作，对取得的成绩表示充分肯定，并对未来茅台海外市场的发展充满信心。同时，在茅台2017年2.68万吨的计划总量中，为海外市场共安排了2000吨的量，同比增幅近20%，这是近年来海外市场最大规模、最大幅度的增长;从渠道看，2017年茅台在海外发展了14家试销商，海外经销商总量已突破100家，覆盖五大洲66个国家和地区。
在“一带一路”战略提出之后，白酒企业积极响应。五粮液与施华洛世奇的合作，打造缘定今生新品，召开“一带一路”中国名酒文化高峰论坛等;茅台举办“文化茅台一带一路走进非洲”等海外推介活动。同时，不仅局限于五粮液、茅台，而是几乎所有的上市白酒企业都有着这方面的考量。可见，酒业对于海外市场的重视，也可见海外市场这块“蛋糕”的巨大。
因为同处一个行业，面对同一个大环境，所以，五粮液和茅台在未来的战略有着多点相同或相似之处。同时，因为二者都是行业内的佼佼者，二者的共同战略可是在很大程度上反映出整个行业大势。据五粮液和茅台今年经销商联谊会上透露的信心来看，白酒行业在今后一段时间的发展过程当中，上述六方面都将是行业发展的重点和焦点。
