国庆、中秋双节临近，白酒销售正处在一年中的高峰时期。第一财经记者调查发现，高端及次高端白酒行情不断上涨并逐渐向下渗透渠道抢占市场份额，使得低价位白酒的发展受到挤压，面临去库存难的处境。
记者在采访中了解到，双节前夕，高端白酒销售价格均有一定程度上浮表现，并蔓延向次高端白酒领域。“茅台、五粮液、洋河、泸州老窖这些大品牌旗下的高端战略产品，飞天茅台、52度新品五粮液、梦之蓝M6 、国窖1573今年以来整体销售都非常不错，不仅仅是集中在节前。但还是存在个别企业一边价格坚挺，另一边又搞促销。”成都一酒水经销商向第一财经记者透露。
“次高端领域的话，茅台酱香酒、洋河系列酒、汾酒等这些价格在100元到400元之间的白酒，在节前的销售表现都相当不错。”他进一步向记者补充道。
今年以来，随着白酒行业逐渐回暖，酒企间的市场竞争加剧。高端酒企纷纷在稳价或涨价的动作中抢夺市场占有率。而次高端白酒则借势上涨，欲提升品牌形象。太平洋证券认为，今年以来，受益于一线酒价格上涨、消费升级持续前期低基数，次高端白酒业绩处于加速复苏过程中，板块景气度持续提升，这从中报业绩超预期中可得到印证。
梳理盘面情况，酿酒板块指数随着白酒提价和旺季行情刺激表现出一路上扬。贵州茅台在9月19日坐稳500元股价后，仍持续创新高。截止至今日记者发稿，该股股价报518.61元。五粮液、洋河、泸州老窖也分别达到：56.83元/股、103.64/股和56.85元/股。
天猫酒类行业负责人令日向第一财经记者表示，今年节前天猫酒水的消费对比去年，整个大盘增速明显，同比提升了1.5倍之多。白酒增长受茅台、五粮液、洋河等头部品牌带动增速较快，销售额同比增长超过100%，这部分主要是受到官方旗舰店带动。品牌官方旗舰店既满足了消费者对正品的诉求，也保证了货品的供应充足，培养起了消费者线上购买白酒的习惯。此外，以茅台云商为首的传统白酒品牌，也正在积极拥抱新零售，正加速迭代原有成交主力B2C旗舰店，因此成为领跑线上酒水市场的新生力量。
此前白酒行业不景气时，无论是茅台、五粮液还是地方性酒企，面对中秋等白酒销售旺季都会采取降价或其他一些促销形式来刺激其产品销售。而这样的举措目前在低价位白酒中仍是重要的手段。9月27日，江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录的披露中显示，洋河目前的销售渠道主要以烟酒店为主，低端产品销售依赖渠道驱动，高端产品则更依靠品牌驱动。
事实上，对渠道重度依赖的低端产品一直以来都受到知名集团酒企旗下系列产品挤压。以茅台为例，除了拥有战略性的核心大单品飞天茅台外，旗下子公司在大力“瘦身”削减品牌后仍有59个品牌406款产品，且分布在各个价格带中。上海一烟酒零售终端店长向第一财经记者表示：“今年高端白酒市场向好，飞天茅台的热销带动了茅台酱酒市场升温，旗下的系列酒都非常好卖。”
记者浏览天猫平台上的茅台官方旗舰店和茅台云商发现，其核心产品及系列产品均显示下架或零库存。从天猫内部人士处了解到，为了保证稳定的供应，目前在天猫平台上，茅台采取了小量匀速出货的方式，每天10点开售，售完第二天再补货。且付款成功后需要30天左右才能完成发货。
但无法背靠大品牌的中低端白酒则没能有这样的好销路。上述销售负责人告诉记者：“在我们店里，还能卖得动的低端白酒是红星二锅头和江小白。不过红星二锅头11个SKU，平均每月销售合计3000元左右，江小白两个SKU加起来也就1700元左右。”
“在消费升级的大环境下，中低端白酒一定是受到中高端白酒的挤压，它们甚至也受到其他品类的酒的影响，包括啤酒、红酒、黄酒、起泡酒等等。因为低端白酒的受众是相对年轻化的人群。酒水消费忠诚度较低。当其他品类的酒水崛起，大量涌入市场，此类低端白酒的生存情况会更不好。白酒行业中的两极分化在2017年的半年报中已经体现出来。未来价格型和价值型的的差距进一步拉开后，中小型白酒企业的挤压式情况仍会加剧。” 中国食品产业评论员朱丹蓬对第一财经记者分析道。
