11月28日，贵州茅台(600519SH)召开了2018年第三次临时股东大会。此次会议互动热烈、“干货”满满：无论是近期企业的高层人事调整、消极的行业声音还是未来的发展基调、敏感的价格问题都一一得到回应，直戳行业G点。
据此，酒说(微信号jiushuo99)梳理出四类共八点重要信息，一揽本次大会核心内容。
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关于人事
第一点：董事成员更迭，茅台管理层充实优化
近段时间以来，茅台的管理层成员更迭受到行业关注。此次会议提名了新任董事，根据股东和代理人现场投票与网络投票统计结果显示，李静仁高票当选贵州茅台董事。
自60后的王焱、李静仁先后加入茅台高管团队后，茅台高层管理团队的新老交替正在成型，整个团队平均年龄为50岁，按李保芳的说法，“正是显谋略、促发展的黄金年龄。”
不只是平均年龄进一步得到优化，茅台高层的知识结构及职业背景更为丰富多元。有关人士告诉媒体，随着班子成员的逐步到位，茅台新的领军团队年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化，他们与中层管理队伍的年轻化相配套，为引领茅台走向千亿级、具有国际竞争力的企业，为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。
关于发展
第二点：对于未来发展，茅台不会衰退，只会跳起来摘桃子
“2019年，茅台不会松劲，当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话，有多大的劲就出多大的力，还是去年那个原则，‘能快则快、不留余地、不留退路’。”李保芳称，“茅台的精神状态，一定是跳起来摘桃子，不会坐着等。”
在近期的总经理办公会上，李保芳已明确指出，“茅台的生产经营工作要讲政治，顺应时代和形势发展，通过文化引领，调整营销体制和机制，增强服务，使2019年茅台事业再上新台阶。 ”
第三点：系列酒要实现“非均衡型发展”
由“茅台热”带来的“酱香热”，给茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品，释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。
李保芳对系列酒的成绩表示了肯定：“系列酒三年前只有十几个亿的销售，如今已超过了80亿元，说明系列酒这三年的政策实效明显。”同时指出，系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。针对系列酒在管理与营销方面的短板，明年系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。
关于2019年系列酒的发展，强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点。
李保芳指出，茅台系列酒的发展，将实现非均衡型发展。“我所说的非均衡，就是区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该说哪里的市场好，就往哪里走;第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品;第三个，经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”
关于价格及产品
第四点：关于价格问题，茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价
这次股东会，价格问题仍是关注焦点。
李保芳首次谈到系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊，是中间阶层喝的酒，我们不会因为市场好就天天提价。因此，系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调，“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”
李保芳指出，关于茅台酒的价格，不能不管，也不能不说。茅台如果提价，会引发行业的价格波动，茅台酒价格非常敏感，涉及多种因素，因此在作价格决策时，不仅考虑茅台自身因素，还要考虑综合因素。
第五点：将加大茅台酒直销力度
茅台酒已经成为行业公认的“硬通货”。交流中，茅台高层还特别指出，将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”，据悉，茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策，减少限制性规定，让游客能更方便地买到茅台酒。
关于质疑
第六点：回应“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的疑问
针对有舆论关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的观点，李保芳清晰表示，“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算，从2016年开始的回升周期，才经历了三年，现在‘后劲’仍在，还不到下行的时候。”
“今年茅台发生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅台今年的业绩和明年的工作受到业界和社会的广泛关注。茅台的市场价格和茅台销量并没有发生大起大落的变化，到年底时，我们会交出一份不错的答卷——希望大家增强信心。”李保芳肯定地指出。“考虑到茅台现在供不应求的特点，茅台不会进入衰退期，仍然处于一个上升期。”
第七点：回应预收款下降问题，不是信心降低而是服务改进
临时股东大会上，李保芳主动提及了倍受业界关注的预收款额度下降的话题。“过去，预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次，茅台是主动采取措施，缩短发货周期，提升服务水平，把预收款降下来。”
据悉，提升服务水平，这是近段时间，茅台高管在不同场合不断释放的重要观点。李保芳分析说，相对于茅台充足的现金流，并不是所有经销商都有充裕现金，为什么非要提前把这个钱交到茅台放着?所以,预收款指标是我们主动作为、改进服务的措施而降下来的，并不是经销商没有购酒的愿望。
第八点：回应“茅台酒海外是否更便宜”的疑问
股东大会交流环节有股东提出疑问，茅台酒的海外市场价格是不是比内地便宜?
李保芳回应称，茅台酒海外市场价格有一个价格生成机制，以国内出厂价格为基础。“但是，不同国家或地区的税制不一样，只要把关税一加，比内地还要高。”
他以中国香港地区为例，“香港征100%的关税，再加上租金、人工费，现在香港的茅台酒已卖到3000元左右，包括像迪拜、法国和美国这些大的机场，不会低于国内的价格。”
据介绍，海外市场，每个国家地区对白酒管控力度均有差异，会针对出口国家或地区的税收政策，市场支持政策会有调整。但是，整体来看，海外终端价格，与国内相比，基本一致，差别不大。
