8月20日，“聚焦五大单品，成就商业梦想”泸州老窖股份有限公司销售公司2017全国招商安徽站活动举行，泸州老窖安徽区域经理汤炬光以及来自全省100多位泸州老窖经销商出席。
国窖1573欲用“1+2”模式爆破安徽市场
在五大单品中，最受关注的当属泸州老窖高端系列国窖1573。而在消费升级的趋势下，高端名酒的涨价与控价成为今年白酒行业的特点之一，国窖1573也不例外。
今年7月，泸州老窖下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》，经历10多天的酝酿，国窖1573涨价传闻终于落实。7月22日，500ml国窖1573(52°)计划外出厂价从740元上涨至810元，上涨涨70元/瓶，零售指导价提高到899元/瓶。酒食汇记者也从安徽经销商处了解到，近日安徽市场已经开始全面执行新的价格体系。
汤炬光表示，当前白酒行业进入回暖期，消费升级是未来最大的、持续的风口。大众消费升级是白酒高端增长的核心驱动要素。国窖1573作为三大高端品牌之一，凭借“品牌力、产品力和渠道力”已经实现了连续4年增长率超100%。
根据区域市场开发的不同成都，国窖1573把市场分为三种类型，分别是反攻区域、突破区域和开发区域。安徽市场是国窖1573“中部崛起，东进南图”的重要区域，且受益于长江三角洲城市群的国家政策红利，经济发展迅速，属于突破型区域市场。汤炬光在会议中还透漏，截止目前国窖1573安徽市场销售已经远远超过预期，达到2016年全年销售额的3倍。
据了解，国窖1573在全国范围内采取“1+N”的推广布局模式，安徽市场根据规划采取“1+2”的三角型城市布局：1是指省会合肥市场，2分别是阜阳和安庆市场。实行重点投入和直分销模式，进行点状突破，连点成线。集中资源优先梳理突破合肥样板市场，辅助阜阳、安庆2个机会型市场。
战略冲刺年，双“124工程”将对县级市场进行深耕
2017年是泸州老窖在“12345”战略规划下冲刺期的第一年，国窖1573的发展势能进入快速扩张期。在安徽市场运作过程中，以县级市场为单位进行区域布局。发展经销商、团购商实现安徽区域全面覆盖，结网消白，全面承接国窖1573发展势能。
市场渠道策略：双“124”工程+百城万店工程
围绕消费者和渠道，开展双“124”工程。坚定不移地深化控盘分利模式，坚定不移地深化落实“直营+分销”渠道运营模式，压缩渠道层级，加快全国各城市、县级市场的不断下沉深化。开展百城万店工程，聚焦重点区域和核心位置的形象店及精品柜打造。
市场秩序管控：一个统一、两个制度、三条措施
坚持统一价格设置原则;坚持终端配额制和价格双轨制;坚持物流码登记推广、价格维护奖励考核和稽核工作的加强，依据相关规定对不达标市场进行处罚。并将成立专业的渠道管理部门与品牌建设及推广部门，统筹公司渠道规划及动作，实现组织前移，动作精准落地。
核心消费人群培育：深化圈层经济，聚焦专业团队
一是做好高端会议赞助，二是做深做透两大系统，提升高端圈层影响力，分别是抓好商会系统和抓牢高尔夫俱乐部(类似高端人群的俱乐部)系统。并计划与2018年在安徽成立“国窖荟”俱乐部。三是聚焦专业团购商突破商务团购工作。
为何名酒触手纷纷深入县级市场?
在市场布局过程中，国窖1573除了对经销商提出“三有三高”即“有行业信誉、有个人声誉、有影响力，高创业激情、高执行力、高配合度”的期许，还表达了渠道下沉与县级经销商直接合作的愿望。酒食汇记者通过近期对多个名酒品牌的跟踪观察后发现，与县级经销商直接合作已经成为名酒企业市场外拓的常态化模式。
智邦达(中国)营销咨询公司常务副总经理贾爽指出，名酒触手纷纷深入县级市场原因主要有三点：
一是经过三年的调整，经销商的团队也都经历了一轮洗牌。经销商养人成本攀升和优质人才的转型或者跳槽，导致经销商实际经营范围受人才环境影响而产生萎缩。
二是企业发展扁平化做消费者最后一公里是行业趋势。在国家城市化发展的政策推动下，消费两级化更为明显，县级市场由于区域小，配送半径小，更适合新品的导入和启动，从导入成活率的角度看容易成果。
三是考虑到企业发展节奏与经销商资金流的情况，化整为零更容易招到商，毕竟现在有规模的经销商都有大品牌在代理。
