业内人士分析，办事处直控终端，对于市场会有更精确的分析与预判，也能更快、更全面地对市场变化做出反应，金剑南试水办事处直营，或是一步好棋。
有经销商透露，目前各地的办事处正在加强重点市场的宣贯与资源的整合，有部分区域已经成立了经销商联盟。
珍藏级剑南春抢占500元价格带
作为顺应消费升级以及自身品牌建设需要推出的产品，珍藏级剑南春承担着填补水晶剑与东方红之间空白价格带的重任。近日，剑南春已经将珍藏级剑南春官方指导价调整为499元。
知情人士向记者表示，珍藏级剑南春将进行产品升级并出台最新政策，时间大概是在今年年底;未来珍藏级价格还将进一步提升，短期目标是占位500元价格带。
业内人士分析到，名酒代名词‘茅五剑’深入人心多年，珍藏级剑南春的提价，一方面是自我品牌与价值的回归，另一方面也是为进一步拉动水晶剑价格的提升。
“珍藏级上市时间短、基数小、成长快。”一位剑南春大商透露，珍藏级按照季度及年返的形式给予每瓶50元左右的现金返利，同时配套着有包括消费者促销、团购支持、店内广告等相关投入，能保障经销商推广珍藏级的动力。在这种情况下，珍藏级剑南春2017年工作主要围绕维护价盘、梳理渠道而进行。
“发现第一次窜货须按高于市场零售价100元的价格回购窜货产品，并按窜货数量扣除当期全部奖励和当期促销支持;第二次取消所有奖励和促销政策并终止合同。”他透露，签约珍藏级剑南春的经销商不得低于本体系规定价格向其下游商户销售，并有责任要求和管控其各层下游商户不得低价销售。为此，剑南春在去年处罚了不少违约经销商。
记者札记
在2017年财年里，剑南春通过调价，将大单品价格上调了20元左右，由于幅度小，弹性大，剑南春的调价政策得到很好的执行，市场库存也保持在合理的位置。同时，通过逐步理顺各个产品渠道体系，剑南春将形成了珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南“三剑”战略核心品牌序列。在记者采访的过程中，不少业内人士对剑南春稳扎稳打的策略表示认可，并希望剑南春进一步加快发展速度。
