一个企业的成功不是偶然的，一个时代的引领更不是偶然的。从“今世有缘，今生无悔”到“今世有缘，相伴永远”，再到现在的“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘——中国人的喜酒”。“今世缘”每次品牌升级都引领了喜庆用酒时代潮流，在新常态下，为更好打造品牌，“今世缘”以文化营销“六个一工程”为核心，将再度演绎勇立潮头之旅。
台前幕后“‘六个一工程’是文化营销战略为打造品牌战略而具体落地实施的措施，”今世缘酒业副总经理胡跃吾在接受记者采访时表示，从品牌建立之初“今世缘”一直坚持“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”四大战略，不同发展阶段，在企业经营战略上，“今世缘”会有所不同侧重，胡跃吾向记者详细讲述了文化营销“六个一工程”的台前幕后。
“在四大战略之中，以往我们比较倾向于以质取胜和人才强企两战略，偏向于公司的产品质量和运营质量”，胡跃吾表示，但是在产业新常态下，打造品牌更是“今世缘”的首要任务，今天打造品牌则更倾向于文化营销战略。
胡跃吾表示，任何行业都会经历成长、壮大、成熟几个过程，白酒行业经过这十年，进入理性成熟的发展阶段。成熟期，企业的品牌战略定位更要清晰明确。他说，品牌战略定位是本源问题，“今世缘”品牌会继续以“中国人的喜酒”为目标定位，以“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”为品牌主张，丰富“今世缘”品牌的战略定位。
做好市场调查研究，是迅速进入工作角色，打开工作局面的“敲门砖”。“今世缘”文化营销“六个一工程”，是通过深入细致的调查研究形成的。“去年四季度我们就在谋划‘六个一工程’，元月份我们才确立其为今年公司年度首要重点工作，”胡跃吾告诉记者。
内涵解读
据记者了解，文化营销“六个一工程”主要内容是：打造一个好姻缘品牌、推广一套商业化模式、开发一支个性化产品、精制一批物质化载体、传递一个响亮好声音、建设一个文化体验园。胡跃吾围绕这六个方面，对文化营销重点项目给记者进行了具体解读。
品牌主张焕发着品牌活力，依托于品牌的文化内涵，创造品牌信仰，形成顾客对产品品牌在精神上的高度认同，以赋予品牌强大的生命力和非凡的竞争力。在打造一个好姻缘品牌上，胡跃吾指出，“今世缘”通过实施公益项目，打造“中国好姻缘”品牌活动，举办以“中国好姻缘”为主题的各种活动，通过挖掘、寻找感人肺腑的爱情故事，宣扬“执子之手，与子偕老”的幸福婚姻，弘扬主旋律，凝聚正能量。以“中国好姻缘”的品牌打造，拉动“今世缘”品牌整合传播的同时，促进以白酒为主业的姻缘文化产品销售，实现物质产品制造向文化产品制造转变，品牌向品类转变，把“做酒就是做文化”落到实处。
作为企业，商业模式是经营者嘴边经常谈论的一个词。正确合适的商业模式，是企业在市场中占有一席之地的关键。“我们要系统梳理出规范统一的婚喜庆活动运作模式，推进‘美满姻缘网’婚庆O2O项目两方面举措同步进行。”在商业化模式层面，胡跃吾表示，“首先，‘今世缘’以‘中国人的喜酒’为定位，把缘文化理念镶嵌到婚礼仪式中，形成具有‘今世缘’特色的婚喜庆运作模式，在集体婚礼、相亲会、婚博会等婚喜庆活动中复制推广，让‘有喜庆今世缘，结婚当然今世缘——中国人的喜酒’品牌诉求更具传播力、影响力。其次，以‘姻缘文化’为纽带，以婚喜庆产业为切入点，拓展电子商务，强化线上线下互动，配合资本运作等为手段，通过参股、控股等方式，整合配置资源，构建融文化、产品、服务为一体的创新平台，为消费者提供一站式、一条龙的婚喜庆产品与服务，使其成为以缘文化为核心的婚庆类品牌运营商和婚庆市场垂直类平台服务提供商。”
单品不大，问题就大!消费结构改变，产品需要个性化。持续成功的企业，都需要靠几支差异化大单品来驱动。在开发一支个性化产品层面，“今世缘”将打造一支具有“今世缘”特色的战略性储备新品。“公司会按照‘生产一代，储备一代，面向未来一代’的理念，把‘缘文化因子渗透到产品设计中，赋予产品文化个性和精神内涵，增加文化品味，文化气息的氛围，形成个性鲜明，易于识别、区隔竞争对手的产品形象，让消费者能从产品中体会到文化的韵味，重视年轻一代的生活方式，开辟新的蓝海市场，”胡跃吾这样说道。
文化本是无形的，如何将无形的文化变为有形，在传播上需要实物载体呈现。胡跃吾称，“今世缘”公司会按照品牌物质化的要求，注重文化产品的创意、开发与输出。创新设计和制作宣传品、促销品、礼赠品等承载品牌精神载体，彰显品牌个性，如编印今世缘员工风采录、今世缘经销商风采录、出版缘文化研究学术成果等，密切品牌与消费者联系。在传递文化好声音上，胡跃吾说，措施有两方面。一是整合媒体资源，内外并举，构建互相依托、功能互补的立体式协作机制和信息互通、市场互动的协作体系。二是面向资本市场和社会公众，建立互动平台。“整合媒体资源，我们将一如既往地办好今世缘报、今世缘官网，和创新深化企业微博、微信等新媒体运用，”胡跃吾表示，“今世缘”将不断完善新闻发言人和信息披露制度，增强与合作伙伴和媒体、消费者的沟通交流。
氛围影响业绩，浓郁的文化氛围直接关系到消费者对品牌的印象。“我们会实施厂区精品、文化名品、休闲新品工程，更新文化展示馆，兴建文化长廊、文化碑苑等一批缘文化景点。创意缘文化标志性雕塑、小品。开发缘文化特色旅游纪念品。注重细节，提升品味，让缘文化融入到‘今世缘’每一个角落，将后厨打造成缘文化特色旅游基地。”在建设一个文化体验园工作上，胡跃吾告诉记者，“今世缘”将以“全国工业旅游示范点”为平台，做精做美工厂营造文化氛围。
将喜庆进行到底
站在“今世缘”发展的角度，文化营销“六个一”工程具有继往开来、承上启下的里程碑意义，更见证着“今世缘”自1996年成立以来将喜庆酒进行到底的恒心和毅力。
胡跃吾表示：定位喜庆用酒的“今世缘”具有天然优势，20年前公司从零起步，从一个小禾苗，之后成长起来，是长期不断积累的结果，未来公司还要继续努力做缘文化，塑造品牌的差异化。他指出，喜酒是“今世缘”唯一的战略定位，而不是缘品牌单一系列产品的一些推广诉求或者企业单方面的一厢情愿。
品牌的发展，离不开产品结构的合理规划。“对上市时间长，规模量不很大的产品，‘今世缘’会不断进行整合、淘汰。且所有的产品整合、推广、渠道建设都要按照定位来进行配送、整合、调整。”胡跃吾给记者打了一个形象的比喻，“就像一个花园，你会发现一段时间花园里的花草会多，你要不断地修剪，将你不想要的、不代表你花园特色的花草去掉，将施肥和维护的精力全部要放到你代表的产品来，目的就是清晰‘今世缘’产品的定位认知，将喜庆进行到底。”
