05、下半年：不增商，不增量
会上表示：今年通过5+5市场倾向于地县建网络，而且提出了一个城市一个经销商一个品牌，在5月份时就停止了经销商招募，目前还有上百家新的经销商等着排队签约，换句话说，现在茅台酱香酒经销权越来越稀缺。而且合同签订的计划量高于目前的产量，因此下半年要严格不增商，不增量!
此外，继续加大对渠道的管理力度，着力加强市场基础管理和内部基础管理，提前实现目标;对于严重违规的经销商，减其计划或取消合作。
06、重申严格执行合同的通知
会上特别重申：要求经销商需严格按月执行合同计划。在之前公布的《关于严格执行合同计划的通知》里提到：
1、从6月起，严格执行合同计划，经销商的合同计划严格按月执行;提前执行合同计划经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行。
2、对未执行或未完全执行月计划，1至5月未执行部分，经销商须在6月30日前下单打款开票完毕，未执行的视为自动放弃月计划，公司不再补给。
3、因公司订单审核政策或缺货等情况造成当月计划未执行或未完全执行的，未执行部分可在后继月份执行。专销产品及联营品牌严格按生产进度打款开票，须于12月10日前100%完成合同计划。2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。
07、2018年：零增长、强管理、保盈利
会上简单提到了2018年初步想法：业绩方面零增长，但是要保盈利，同时加强管理、继续聚焦大单品打造。会上强调酱香酒公司由于快速的扩张，势必也会带来管理与市场渠道基础方面的不牢靠，因此零增长有利于做好内功。但是要保证盈利，这也是工作的一个新方向。
08、做好三个建设
会上还重点提到了三个建设：
1、 着力品牌建设，打造品牌文化;继续抓好文化营销，深入挖掘茅台酱香酒健康文化、质量文化、品牌文化和共享文化等;
2、 着力团队建设，增强队伍实力;开展好多种形式多样活动，提升团队建设水平和员工执行力，强化队伍管理，完善激励约束、考核机制，落实员工成长通道;
3、 着力抓好党的建设工作，提高党建水平;强化党的政治、思想、组织、制度、廉政建设，牢固树立“四个意识”。
