昨日，记者从微信上看到4组茅台迎宾酒产品图片。这4组图片，分别由花开富贵、龙凤呈祥、2013款以及经典款组成。这4组中，除了经典款外，其他3组均第一次见到。
在2014年重庆秋季糖酒会以及2015年成都春季糖酒会上，茅台迎宾酒要出新品的消息就不曾断过，这3组难道就是茅台迎宾酒的新品?随后，记者对茅台迎宾酒经销商以及茅台相关负责人进行了采访。
茅台迎宾酒三款新品上市
△茅台迎宾酒两款个性化产品龙凤呈祥(左)、花开富贵(右)
△2013版(左)在经典版(右)基础上进行了升级
采访中，记者了解到，花开富贵、龙凤呈祥以及2013款确实是茅台迎宾酒今年刚刚推出的新品。“这三款产品在最近几天时间里刚刚正式上市。是茅台深思熟虑之后推出的迎宾系列新品。”据茅台相关人士介绍，这三款产品从2014年秋糖开始到2015年春糖，不断与经销商见面，征求大家的意见，进行反复修改。最终版本就是现在公布的这三款。
“这三款产品里，2013款是在经典款基础上对品质及包装进行了升级而来。而花开富贵以及龙凤呈祥则属于针对喜宴群体的个性化产品。寿宴、升学宴、家宴等场合花开富贵寓意不错，而龙凤呈祥在婚宴上应该会受到喜欢。这两款产品针对的都是目前大众白酒消费中的事宴市场。也是茅台开始走细分、个性化产品的标志。”经销商告诉记者。据茅台相关负责人介绍，2013版以及龙凤呈祥、花开富贵均比经典款价格略高一些。这四款产品市场上都能见到。便于满足消费者的不同需求。
而在价格方面，据经销商透露，三款新品价格比经典款略高。龙凤呈祥以及花开富贵的建议零售价均为108元。“茅台的品牌背书、寓意直接的名称、喜气的包装加上适中的价格，这两款个性化产品在事宴市场上有抢夺部分市场份额的可能。”该经销商对新品很有信心。
对于为何定价均一样这一点。茅台相关负责人给出了别具一格的解释。在他看来，白酒作为传统性产品，同一品牌产品，口感、酒质不会有太大差异。只能在风格上进行微调，在包装上进行变化。这一点和iphone、小米手机类似。iphone手机、小米手机这些说白了也只在存储容量上、其他功能上进行细微差别。所以，一个价格、细微差异，以满足不同的需要，这是白酒可以去研究的一条道路。并不一定非要出个新品就是一个价格。应该真正站在消费者角度思考问题。
茅台系列酒的下一步
茅台迎宾酒三款新品面市，无疑是茅台系列酒的又一个新动作。据了解，茅台王子系列新品也将随后面市。
从2014年开始，茅台在系列酒上的动作就不曾停过。2014年12月茅台设立全资子公司贵州茅台酱酒营销有限公司，重点负责茅台系列酒产品的销售。2014年组建赖茅公司，其间引进了中石化和永辉超市等多家战略投资者，试水混改之路。2015年成都春季糖酒会上，确立了“一曲、三茅、四酱”的系列酒战略。
有消息称，未来茅台考虑对系列酒的销售尝试建立省级公司，对薄弱省区，系列酒会建立联合的股份制公司、省级公司。这可以由一个省区的主要经销商召集其他地方的优秀经销商一起组建，不仅可以卖酒受益，也能得到分红。同时也借此建立利益共同体，防止低价、窜货的问题。
这一切已有和或有动作直接指向的是茅台壮大酱香消费群体的目标。“茅台现在是倒金字塔，系列酒从来没有超过过茅台的销量，这是不正常的。”“在茅台酒提价放量成为小概率事件的当下，茅台系列酒担负着成为茅台全新增长级的使命”。这些时常谈起的观点已经在茅台厂商间形成了共识。
但是，从目前来看，茅台系列酒承载的压力也不小。2014年茅台系列酒完成近10亿元，2015年任务25亿元。由此可见茅台对系列酒的期待。据了解，今年1-3月份，茅台系列酒的销售额比去年同期增长了137.6%。即使如此，“25亿压力很大”茅台相关负责人接受记者采访时仍然说了这样一番话。在他看来，一个新品的上市，必然经历导入期、消费者认知期、消费者接受期再到喜好、忠诚期，这些都是需要一步一步去做的，是需要时间去累积的。“今年‘一曲、三茅、四酱’上市，时间长的也就半年时间，茅台出新品并不容易，我们做的是长期的市场，今年增长15亿，并不容易!”该负责人坦承的表示。
