2015年7月12日， “四川郎酒集团郎哥新品发布会” 在成都望江宾馆举行，来自全国各地经销商代表300余人参加发布会。这是行业深度调整以来，第三家名酒企业推出中档价位产品，也是名酒企业第一款针对70年代人群研发的白酒。
朗哥定位中档市场
自白酒行业进入调整期以来，高端白酒销售价格和销售量双双出现断崖式下跌。恶劣的境况持续将近一年左右，曾经高速增长的高端白酒市场形成了一轮残酷洗牌，绝大多数区域品牌开发的高端产品都被市场无情抛弃。
这一轮调整让白酒企业深刻反思。而这种反思，将在随后企业的经营动作中显露出来。调整之后，“做大众酒”曾成为白酒行业的口号。虽然后来很多企业发现自身资源并不具备做大众酒的条件，但是意识的转变是明显的。
价格过高，是本轮调整之后白酒最重要的反思。价格过高主要来自两方面，一是高档产品比例过大;二是对社会消费能力评估过高。
评论人士认为，定价158元、168元的红蓝两款郎哥，也是郎酒对中档市场的理解。其受到广泛关注的原因有二：其一，酱香酒100-300元价位空间存在战略机会，没有全国性品牌。在300-1000元价位段，由于茅台和红花郎，很难有品牌能活下来;而在100元以下，则因为酱香酒生产成本偏高的原因，难以提供充足的市场培育费用;其二，郎酒在中档市场运营多年，深谙中档市场消费特征和竞争之道，组织能力运营经验已经过了市场检验。其三，经过多年的市场培育，酱香白酒的健康趋势已经深深的影响了消费者。
郎酒重新梳理商业秩序
渠道效率低，也是白酒的重要反思。渠道效率低的核心原因，则是商业秩序混乱。而商业秩序混乱的根源，在于厂商职责不清，利益不明。这也是本轮白酒调整，各家名酒心照不宣着力解决的问题。
一直以来，白酒主流销售方法可以用压库来概括。厂家把大量的货通过各种手段压给经销商，最大限度地挤占经销商的仓库和资金，给经销商形成巨大经营压力。压力之下，经销商发动自身网络，或设计一些促销政策，再将库存压力向下游转移，实现销售。
这种方式容易造成价格混乱，同时作为不同主体，厂商博弈是必然存在的。但是因为博弈而导致双方信任成本奇高，最后共同陷入囚徒困境几乎是白酒厂商的常态。
郎哥操盘手、老郎酒事业部总经理易明亮认为，价格混乱的源头在于厂商职责不清，利益不清;而厂商博弈带来的恶果则是沟通成本高，效率低下。解决问题，首先就是确定职责，分好利益。
在他看来，厂家应该是产业链发展规划者、管理者，也应是利润的分配者。厂家应该主动承担其自己的责任，并且对经销商的发展负责。只有这样，才能构建起全新的厂商关系，从根本上解决价格混乱的问题，这也是郎酒郎哥下决心为什么实施倒扣制的原因。易明亮介绍，郎哥有一整套全新的操作模式，明确厂商各自的责任和利益，公开透明。这样，不仅可以保证价格系统稳定，还能让整个系统沟通成本降到最低。
相关评论人士指出，近年来，虽然白酒的销量和销售额都还在增长，但很明显市场被葡萄酒、啤酒、预调酒等等其他酒种分割。主要原因是白酒离年轻消费者太远，无论是消费培育和需求满足，所做的工作都太少。
此次郎酒郎哥新品发布，从现场布置到包装设计，从产品口感到传播调性，都更时尚化，更靠近年轻人的审美。这一点，无疑使郎酒走到了前面，也让人们看到了这家名酒企业在消费时尚化年轻化方面所做的努力。
