继携手郎平代言之后，郎酒的品牌落地工作又下一城。9月28日，郎酒集团、河南卫视战略合作签约暨“郎牌特曲梨园春擂响中国”豫剧大赛启动仪式在郑州举行。郎酒集团副总裁、郎酒集团发言人李明政、郎酒销售公司副总经理陈建伟、河南酒业协会会长熊玉亮等一席领导出席并参与此次发布会。
值得注意的是，该发布会上，微酒记者获悉，郎牌特曲在核心市场江苏市场今年增长率为50%以上，有望完成13亿元。
而河南是其第二个重点市场，将复制江苏模式，3年内实现20亿的目标。
为何携手梨园春?
陈建伟表示：公司去年一年在江苏市场开展的掼蛋比赛，因备受群众关注和喜爱，一时间吸引了大量消费者参与。这也为公司开展此类活动奠定了基础和信心。
在他看来，一个有着广泛群众基础的活动，不仅能提高参与度还有利于传播。而此次选择豫剧作为突破口，也正是看中这一点。而《梨园春》节目创办了22年，已然成为了河南全省的王牌节目。
发布会上，微酒记者获悉，此次郎酒集团将携手河南卫视《梨园春》连续三年举办三届“郎牌特曲杯擂响中国”豫剧大赛，每年一届。大赛海选将在全省巡回开展，把演播间搬到部分市级城市，甚至深入县乡市场。
对于此次郎牌特曲在河南市场的大投入，其实在今年7月份的半年工作会议上就显现出了端倪。郎酒集团董事长汪俊林表示，今年郎牌特曲在地面的基础工作做得比较好，集团公司决定在原有规划上追加品牌建设经费，进一步拉动地面基础工作。同时，他指出，要加大发挥重点市场的优势，要敢于跟一线的对手竞争。
郎牌特曲在河南的五步抢市场法
值得注意的是，河南近年来被郎牌特曲作为了继江苏之后的第二大战略市场，在这个市场上来势汹汹。
河南信阳的一位县级代理商告诉记者：郎特近年来的势头确实挺猛的，自己业绩平均每年翻一倍的速度在增长。“2013年我刚做的时候一年才卖了300多万，但之后便是600万、900万的增长，今年定的目标是1800万，从目前销售情况来看，完成任务问题不大。”
郎牌特曲何以在这个市场上获得快速发展的呢?
郎牌特曲事业部总经理王延龙表示，郎牌特曲经过多年的摸爬滚打，已经摸索出一整套、简单高效运营模式。郎牌特曲有自己的推广团队，他们深入一线，帮助经销商解决市场难题。对于经销商，公司今年也将不断优化和增加核心代理商的数量，以此来保障市场的有序运营。
陈建伟则表示，郎牌特曲把工作重心放在了消费者培育和提升品牌含金量上。
北京盛初咨询营销有限公司专家张付军、孟凡新曾专门分析过郎牌特曲的“河南现象”，认为从2014年开始，郎牌特曲深入县级市场，凭借五大核心动作，攻城略地，小切口，深切入，避开了地级市场其它品牌的强大阻力，有效地执行了五大核心动作。
五大核心动作
核心动作一：构建县、乡联动二级销售网络
2013年开始，郎特办事处在河南市场优先布局了近20个重点大县进行建设，运作初期每个县级市场启动的同时优选几个乡镇重点运作，选择3-5个优质乡镇批发部或者乡镇酒水配送商作为郎特县级经销商的县镇配分销商或分销网点，构建县、乡分销网络，在重点乡镇形成浓厚消费氛围后，进行区域复制，最终形成县、乡两级联动的区域销售网络。
核心动作二：渠道精耕，导入“小区域三盘”互动
2015年，郎特针对每个重点县级市场在市场启动前期将资源重点转向核心餐饮+核心商务团购+核心烟酒店终端的三盘互动建设上，小切口深切入精耕渠道运作，实现小区域范围内的核心餐饮店+烟酒店+烟酒店餐饮店背后的团购资源的“三盘互动”，通过渠道的小区域切割，集中优势资源，封闭性打造的方式最终形成各渠道的联动最终形成旺销的局面。这是朗特深入县级市场后的关键动作，通过对渠道的精耕，实现良好的市场氛围和消费者认知，也为后期的路演、订货会等关键动作打下了扎实的基础。
核心餐饮店：每个市场启动初期选取2-3家特色中高档餐饮店(宴席、政商务接待)作为郎牌特曲品鉴会、社区营销宣传、宴席、消费者免品的基地，通过折价销售、酒券换购的方式与餐饮店达成合作，辅以社区宣传、酒店免品拉动餐饮店销售的方式去实现消费者培育与销售拉动。
核心烟酒店：选取20-30家烟酒店作为郎牌特曲氛围营造、宴席宣传、消费者促销、出货的核心网点，通过大力度的专柜陈列、定期的品鉴会及核心联营体活动提升终端店老板推荐郎牌特曲产品的积极性及终端背后的微团购客户的开发。
核心团购：以经销商的资源作为切入当地政商务团购市场的重要支点，开发1-2家企事业单位作为团购渠道运作重点，辅以小品会和红色之旅(回厂游)作为团购渠道拓展的重要工具。
核心动作三：大营销战略下小策略，结合商家制定品牌营销策略
模式与团队的强大可以将一个区域市场做好，但不容易规模化复制，品牌的强大才是产品成长的根本。
统一执行事业部总体品牌营销战略：白酒的传统销售淡季是做品牌的做好时机，河南郎特将品牌推广活动集中于4-10月份进行开展，通过多维度、多切口、多渠道的品牌活动，去培育品牌和培育消费者，各市场在统一运作郎特事业部“暑假一起闯”、“社区营销”、“高考主题活动”系列品牌活动。
结合商家制定品牌营销活动：最重要的是根据各重点县级市场结合商家需要开展区域化的品牌活动，对于县级市场来讲，演义性质的品牌活动起到的效果更显著;通过消费者参与性、互动性强的品牌活动作为开展方向，以商家为主导、厂家协助、消费者主动参与为核心;
如“唐河市场最美新娘系列活动”、“唐河钓鱼比赛系列钓鱼比赛活动”、“濮阳少林功夫活动”等活动，通过一系列的落地化的品牌活动进一步提升了消费者对于郎牌特曲的认知，也为郎牌特曲在县级市场的旺销打下了市场基础。
核心动作四：营销手段环环相扣，核心店拓展训练联谊会、路演、红色之旅、订货会有的放矢
销售网络县乡布局、渠道小区域精耕、品牌活动区域系列化都是为了为实现产品旺销做的市场基础工作，市场能否取得突破，最重要的是针对终端和消费者的营销工作能否跟的上。
河南郎特找到了一条贯穿商家—终端——消费者的营销路径，那就是通过核心店拓展训练联谊会、路演、红色之旅、订货会将产品顺利的从经销商仓库到终端店最终到消费者的手中，最大化的缩短了产品从经销商到消费者中间的流转时间，这也是郎牌特曲能够迅速撬动市场的关键。
产品导入市场初期针对核心终端店老板客情下工夫，通过核心终端拓展联谊会的方式，对核心终端进行拓展培训和拓展训练联谊活动无形中拉近了酒厂、经销商、终端三者间的关系，为郎特在终端快速形成第一推荐力提供了保障(主要在7-8月白酒传统销售淡季组织进行)。
依靠核心终端进行现场销售的路演活动帮助终端出货进一步提升了终端销售郎特的积极性(县城如果时间选择在夜晚的广场效果较好，乡镇的路演活动选在白天效果相对更为显著，尤其是针对乡镇的路演在临近春节期间或者传统乡镇庙会集市等时间段进行更能起到事半功倍的效果)。
针对核心终端背后的微团购客户和团购渠道客户进行回厂旅游活动直接打通了终端最后的销售环节(能够将终端背后团购客户开发1家成为郎特的客户那就会增强终端的销售积极性进而引导该终端其它的客户消费郎特)。
郎特在县级市场的成功突破，离不开订货会模式，一年进行中秋和春节两次订货会，目前通过订货会实现的销量已接近其年销量的二分之一。通过极具娱乐性质的订货会将核心终端和团购渠道客户汇聚一堂，实现市场的最后突破，当然郎牌特曲订货会的核心具备两点即精干的演艺团队和抽奖设置，这两点也是郎特每场订货开展成功的重要保证(2015年河南郎特中秋订货会19场，超过5000多个核心客户参与，订货金额达到3000万;春节订货会也已经拉开帷幕，场均订货200万以上)。
核心动作五：“群狼战术”，业务团队大拉练
郎特县级市场突破发展办事处的“群狼战术”，组织办事处全员定期对市场运作较好的县级市场进行拉练活动。
尤其是在白酒销售淡季，通过集中人员进行社区营销推广活动和婚寿宴宣传活动，通过拉练活动一方面协助商家做好郎特品牌方面的推广。
另一方面让业务人员学习与总结优秀市场的运作模式，提升业务人员对市场的操盘经验，实现重点县市场的模式复制。
总结：郎牌特曲在河南市场的成功，或者能逆势实现销量倍增，除了因为郎牌特曲本身的品牌优势及郎酒惯有的基因外，朗特找到了机会点即县级市场(竞争比较弱，不被对手重视)，根据机会点找到了切入点(县乡二级销售网络、小区域三盘互动)，然后集中资源针对发力点(路演、订货会等)，真正实现了销售网络、品牌活动与消费者之间的互动。
