行业调整期，低价葡萄酒大行其道，原来坚持高端路线的酒业公司纷纷推出自己的低端酒，而这家上海的进口商却反其道而行之，坚持只卖精品酒。
奥松酒业(上海)有限公司成立时间不过三年，却业绩年年增长据了解，奥松酒业目前销售业绩不错，活得也挺滋润。因为当下，别人是低档酒好卖，他们反而是高端酒好卖。
缩减环节，把实惠留给客户
总经理滕万业在分享他的经营之道时总结，他公司坚持专业和缩减销售环节的方式在市场立足。奥松总经理滕万业告诉笔者:“公司主要经营精品葡萄酒。目前只有仓管和财务各一名，没有业务员。公司去年营业额近400万元。”之所以没有雇佣业务员，主要是精品酒需要人脉，普通业务员没有这个资源。而且，请一个业务员，在外面炒货的也不少。滕万业联系的客户都是一些工商客人企业老板。老板亲自服务，回头率较高，超过130%。原因在于奥松的酒性价比高(人员少成本低)，来源可靠——全部选择有百年历史的酒庄，因为百年老店更在乎品牌，品质不敢苟且。
滕万业坦言：精品酒需要专业性，懂专业的业务人员很难招，就是招聘到了，薪酬也不低。因此，本着销售质量也不敢苟且的理念，如今还是零业务员是最佳模式。
坚持精品定位
奥松酒业最低端的酒款就是法国波尔多次产区酒，大区AOC没有。对于他们核心的一款中级酒庄，滕万业坚持只进其优秀年份的酒。就是当年酒款被帕克评分90分以上的年份。因为最近有个别年份低于了88分，他果断放弃了进口这个年份。当笔者问他，年份不好为何不降低售价?他认为分数降低就会得罪长期消费此酒的客户，纵然降价，在客人心目中也会有损奥松酒业的专业性。
奥松酒业还推广一些小产区酒，比如法国卢瓦尔河谷桑赛尔的阿坊斯·梅洛庄园的长相思干白很有特色，但是一般消费者不知道这个产区，酒庄成立于1513年，奥松酒业也坚持进口这个酒庄的酒，这个酒庄专注酿酒，没有出口过到中国，配额也很少，滕万业花了很大精力才谈判下来他们的配额，一年只有几十箱。虽然配额不多，但是这款酒为奥松酒业赢得了专业的客户的认可。“国内有好几家豪华的五星级酒店成为我们的客户，因为我们的专业性打动了他们。其实这些五星级酒店有自己的酒业公司和固定供应商，但选择我们是因为我们的酒款非常独特，别家没有。”滕万业自信的告诉笔者。
