对于白酒行业来说，炎炎的夏日预示着销售淡季已经来到，在往年这个时间里，酒商们通常都在参加各种培训、研究企业如何转型、产品如何有效铺货、目标客户如何系统维护等问题，然而今年的此时，却显得有点与众不同。
十省茅五价格大调查
近日，记者在市场走访及调研过程中却发现，各地酒商、终端竟在迫不及待的购买五粮液，而五粮液的一批价也几乎是几天一个价，几天一个价的往上涨。5月13日，记者对全国十省茅台、五粮液一批价格进行了采集。
从5月13日所采集到的十省茅、五价格来看，茅台的价格从春节之前到现在一直很稳定。均保持在825元左右。据各地经销商介绍，茅台目前没有出台什么政策，市场较为稳定，一切显得按部就班。
五粮液开会，挺价到“609”
而白酒行业另一巨头五粮液在淡季却并不甘于平静。“控量保价”等系列动作在最近突然加强。
“上周五粮液的一批价大概是565元，这周就580了，而且，看情况还要涨”江苏经销商告诉记者。
“是的，长沙市场，最近是隔几天涨5元，隔几天涨5元，现在570元都拿不到货了，看这情形还会不断涨下去”长沙经销商也反应了相同情况。
“春节结束后，五粮液价格到过530元，但是，到4月份开始就呈现出了明显的价格上涨之势，当月价格大量在540元左右，进入5月份，则呈现出了快节奏的涨价状态，到目前普遍已经到575元左右了，而且酒商们也都很明白，这个价格还会继续上涨上去。”河南经销商告诉记者。
伴随这波来势汹汹的涨价潮，渠道上则展现出了紧急备货的状态。“最近大家都忙着抢货，因为肯定接下来还要涨。”采访中，酒商、终端均表达了这样的意思。
为何在5月淡季之时，酒商、渠道商们却愿意备货，并且判断五粮液肯定会继续涨价呢?
有经销商告诉记者，从去年1218五粮液全国经销商大会结束后，五粮液高层在大小会议上全部强调的是今年控量保价，要把五粮液的价格提升起来，而从目前来看，五粮液并未放松对这一政策的执行力度。“春节期间坚定的控量保价让酒商知道，这次五粮液来真的的，而进入4月份，五粮液将出台新的政策提高价格的消息不绝于耳，所以，进入4月，渠道上主动开始试探性微涨，而在前几天，五粮液召开了内部会议，会议内容主要是再次明确‘控量保价’的决心，同时，表示，将在市场上以609元的价格进行收货，以达到稳价、提价的目的。”而最近，各地经销商均反映，确实五粮液的货少了，很难拿到。
看来，通过平衡供需矛盾以及出台政策，2015年五粮液一定要实现产品的顺价销售。
而选择淡季着手此事，也是一种稳妥的做法，以期在淡季期间平稳的实现价格的上移。
在调查中，记者也了解了各地茅台、五粮液消费者购买情况。各地反馈回来的信息均为稳定。
茅台方面，有经销商表示，虽然是淡季，该喝茅台的人、该喝茅台的场合还是会喝，没有多大影响。
而长沙、成都、南京等地经销商则表示，喝五粮液的人群感觉在增多。“现在五粮液终端是620元左右的价格，一般喝酒喝两瓶，也就是1200左右，而喝茅台的话，现在一般900元左右，两瓶也接近2000了，而五粮液品牌也不差，所以商务宴请方面，五粮液的优势还是很明显的。”南京经销商这样解读。
“虽然目前渠道上在涨价，但是，消费者层面的价格从来都有一定滞后性，而且到达消费者层面上涨幅度应该也不会太大，我判断，不会对其购买有多大影响。不过，控量这一点，却促使了有些消费者买不到五粮液，而转而选择了其他产品，这其中的平衡确实较难。”成都经销商如是认为。
从目前五粮液的种种动作来看，五粮液副总经理朱忠玉在今年春糖上所说的五粮液2015年第一重点工作：“对价格体系的调整和梳理，目标是尽快顺价并保持住”将得以实现。
