问：新省代新门店下沉在新区域开拓中会有调整吗?
答：公司新市场发展方式不会有太大差异。新旧差别主要在于新模式下由水井坊自己负责前端销售工作。但核心门店在旧的省代模式也由省代执行，沒有太大差别，原有的省代与公司的合作关系也越来越紧密。虽然个别市场可能会因市场环境不一样而有差异，但核心内容是一致的。
问：公司今年线上和线下投入比例分别是60%、40%，去年这个比例是怎么样的水平?
答：公司2016年线上和线下比例约为55%和45%，意味着品牌建设费用增加的速度快于线下费用增速。线下费用主要包括核心门店费用等，大部分的费用都是均衡性的、持续发生的，进场费等一次性费用占比很小。
问：2017年第一季度西区增长偏慢，相较2016年西区35%的增速，今年增速为何远远低于其他地区?
答：西区增长慢主要有两个原因。一是1919是全国性的酒类销售门店，过去1919的销售额都计入西区，但从今年规划开始，则将其进入到相应省份，这更能反映不同省份的表现，自然会对西区的销售有影响。
二是水井坊原有销售体系的不同体制(如扁平化市场、省代市场)导致出厂价有所差异，跨区货的发生是比较常见的，经过16年第1季度管理后，跨区情况少了，今年西区从跨区销售得到的部分已经不存在了。因此，在几个因素作用下，西区增速相对较慢，但如果用同口径的方法来看，其实西区的增速也较为满意。
问：公司计划如何最快将渠道推至全国?又将如何在今明两年大幅提高经销商数量?
答：就全国化速度而言，公司目前在考虑是否增加第三梯队核心市场。现阶段区域内公司采用蘑菇战略——在每个省份有表现良好的点，就会在其周边地区延伸。
就现在时点判断而言，2016-2017年都是水井坊搭建更健康平台的时期，无论省份发展，还是人才发展都是要确保未来能够有更持续的发展，不希望脚步快过能够应付的速度，以避免不必要的失误。
问：公司对今后的收入增长预期是怎样的?
答：公司目前主要是在300-500元中高档板块竞争、以及500元以上的高档板块。公司目前铺市率基本在百分之十几左右，未来还有很大的提升空间。截至2016年12月底，公司预计在300-500价格带白酒市场的占有率约为4%以上，在分销渠道和市场占比方面，公司都处于较低水平，未来会继续提升品牌力。
此外，300-500板块未来增速预计在两位数，整个规模可能在300-400亿元，如果成长10个点，则整个板块可增长30多个亿。
