今日(3月20日)下午，首提“浓香国酒”的泸州老窖成都用一场上千人的招商会向业界宣示冲刺“前三甲”的底气。在“12345”战略在冲刺期的第一年，老窖这五大战略单品将会如何开启全面反攻?
四大支撑、四大主题保证“12345”战略落地
在现场，泸州老窖发布了四大支撑和四大主题保证“12345”战略落地。四大支撑为：构建“大品牌”支撑，全力争抢市场份额;构建“大创新”支撑，抢占未来发展先机;构建“大项目”支撑，增强企业发展后劲;构建“大扩张”支撑，推动企业赶超跨越。
四大主题为：
第一坚持：坚持战略为先、坚持文化为魄、坚持质量为本、坚持销售为王、坚持稳健为要;
第二创新：管理创新、科技创新、营销创新、产品创新;
第三冲刺：向“浓香第一”品牌高度发起冲刺;“白酒前三”的领军地位发起冲刺;向“行业标杆”的发展目标发起冲刺;
第四激励：强化成长激励、强化薪酬激励。
泸州老窖“12345发展战略”公布于2017年2月封藏大典，具体内容是“一个目标、两个坚持、三个加强、四个步骤、五个领先”的“12345”战略。其中“一个目标”即：坚持销售收入在良性发展基础上能跑多快跑多快，推动“十三五”末实现“杀出重围、回归前三”目标。实现以上目标将分“四个步骤”：
一是稳定期，即2015年首先从销售突破，站稳市场，目标已基本达成;
二是调整期，即2016年全面完成顶层设计和组织架构调整，形成发展合力;
三是冲刺期，即2017年至2019年，用3年时间实现全面跨越与赶超;
四是达成期，到2020年实现“十三五”既定目标任务。
五大战略单品，各有侧重目标措施具体
国窖1573：连续三年实现100%增长
国窖1573去年始终紧跟对手，在量价平衡上打出了一套漂亮的组合拳;今年初更是取得了大幅度增长。更值得一提的是去年发展的700多个小型团购商的放量能力也将在今年体现出来。再次站上高端第一梯队的国窖1573在消费升级推动扩容和名品牌集中化趋势下，在品牌力、产品力和渠道力都获得提升的情况下，今年又将如何布局出牌?
定位：浓香国酒，让世界品味中国
目标：做强高端，重点布局和占领省会级以上市场(大于700元/瓶)
价格如何走?
坚持浓香国酒定位，浓香高端白酒第一品牌的目标。国窖1573经典装坚定不移实施稳价策略，确保市场价格稳中有升。并用终端配额制和价格双轨制等手段去保障目标实现。
渠道如何规划?
客户布局：整体市场布局导向由省级单位向地级单位进行转变。
渠道布局：按照反攻区、突破区和开发区制定对应发展和增长优先级及策略。
组织裂变：主要区域施行组织裂变，以板块化市场推进打造为根据地市场。
1、双124工程：重点进行后终端建设和核心消费者培育活动。“124”是指，100家动销量到三类终端，200家二类终端，400家A类终端。
2、百城万店工程：聚焦重点区域和核心位置的形象店及精品柜打造。
3、渠道建设品牌化：全国大型主题活动为主干，配以区域性时间行销为枝叶，设立专项人员进行区域落地执行。
如何攻城略地?
空白区域布局，目标是全渠道和团购两种类型客户，继续优化经销商结构，以团购客户为主。
4、品牌打造。
如何保障经销商赚钱，比卖竞品更赚钱?
1、稳定：产品利差;2、高效：费用兑付效率;3、突破：团购销售转型;4、惊艳：打造高库存周转及资金回报率。
