2017年春节刚过，安徽白酒市场再度成为中国白酒行业高度关注的焦点之一。尤其是古井贡酒在春节期间再度实现爆发式增长，日均销售额近亿元，提前吹响了古井贡酒2017年进军百亿的号角。那么，在2016年，古井贡酒在董事长梁金辉的带领下，是如何一次次完成跨越式发展的，酒食汇记者与你一起共同回顾。
1、销量突破60亿，价格稳定，安徽白酒行业龙头地位奠定
2016年10月份，古井贡酒就已完成全年60亿的销售目标。在销量快速增长的同时，2016年古井贡酒对年份原浆实施了两次涨价、一次停货的战术性市场策略。
古井贡酒年份原浆献礼、5年与8年市场价格企稳，其中5年以上产品销售超过65%，单价百元以上产品成为主流，牢牢占据安徽大众酒主流消费价格带。
通过一系列战略与战术，古井贡酒在安徽市场现已达到品牌忠诚度第一、产品覆盖率第一、产品推荐率第一、指名购买率第一、产品销量第一，徽酒龙头地位牢牢奠定。
2双名酒双百亿大战略启航，三省产销区建成，大中部霸主初现
2016年，在外延扩张上，古井贡酒跨省并购黄鹤楼，在战略上，古井贡酒实现了从百亿战略到双名酒双百亿战略的转变。
2016年古井贡酒年份原浆全国化的程度随着品牌的扩张结构上行空间也已打开，双品牌中黄鹤楼销售规模或已超过8亿元。
2016年，古井贡背靠地域优势，志在将河南打造成“第二个安徽市场”。长期来看，河南省内市场品牌集中提升空间大，古井贡酒在渠道运作力强，外加老八大名酒品牌背书，未来翻倍增长机会明显。
2016年，在省外苏浙沪深粤地区，古井贡酒年份原浆采取以点带面、由核心城市向全省拓展模式。据酒食汇调研，上半年江苏增长 15%左右，浙江增长 10%以上，全年增长超过20%。
古井贡酒年份原浆在双名酒双百亿战略下，三省产销区建成，通过收购黄鹤楼酒业，将河南打造新安徽市场，以跨产区并购与临产区大本营建设的方式构建大中部产销区。安徽+湖北+河南，三省680亿市场容量， 2.3亿消费者规模，古井贡酒居中部傲视群雄，大中部霸主初现。
3、492.59亿元品牌新内涵，古井贡突破“企业+产品”高度
2016年，古井集团品牌价值492.59亿元，是因为销量与的品质，也是源于品牌传递出深厚的文化底蕴，和真、善、美的精神气度。从酒文化、家文化、地域文化到国文化，中华传统文化被古井集团层层递进的链接在一起，在新的时期赋予品牌更多新的内涵。
不论是家国情怀，还是品牌形象，古井贡酒已经逾越“企业+产品”的品牌高度，摒弃了为做品牌而做品牌的理念，达到了一个新的高度。
2017年，古井贡酒年份原浆再度联袂央视春晚与元宵节晚会，“古井员工大拜年”让企业生产销售等一线员工走到了央视镜头前面，诠释了古井集团“做真人”的核心价值观。
2017年春节期间，古井贡酒年份原浆春晚公益广告片《等到》持续用充满温情的画面，传达家国情怀、传播爱与亲情，让温暖延续一整年，充分体现企业“济天下”的核心价值观。
2016年自“读亳有奖”上线以来，参与人数突破52万人次，引起线上和线下广泛的互动，将亳州的历史文化与古井酒文化充分结合，这种把产品品牌传播与地域文化传播结合在一起的形式，开创国内白酒企业产品品牌传播先河。
2016年，在对古井集团近十年来快速发展与一代代古井人拼搏奋进的结果总结之后，古井集团董事长梁金辉提出“文明经济学”，双名酒双百亿战略的达成，不在能知，更在能行。
古井集团董事长梁金辉表示：“古井集团未来要冲刺100亿，进入白酒行业前三甲，在中国乃至世界有话语权，不仅仅是靠产品、工艺、营销，一定要靠文化。”
企业的价值取向决定着企业的命运，决定着生产与销售的理念与方式。古井集团“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的核心价值观，体现了古井诚实守信、按规律办事的立身之本，体现了精益求精、崇尚工匠精神、追求极致主义的立业之道;体现了正己安人、严守法度、心存敬畏的基本操守;体现了立德扬善、大爱无疆、情怀天下的崇高追求。
4、平台多元化，携手大商稳固渠道,构建渠道竞争壁垒
2016年，携手百川大商开发出上海滩系列产品(G3/G6/G9)，终端铺货执行到位，动销效果初显，全年收入或已突破3亿元。
2016年8月，酒仙网董事长郝鸿峰造访古井集团，双方就深度战略合作达成共识。古井贡酒“桃花春曲”首发当天，八小时内突破百万。
2016年9月，联合1919酒类直供推出古井贡酒年份原浆中国强，终端定价198元/瓶，直击大众商务市场。
2016年10月，与苏宁云商签署战略合作协议，双方在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作。双方联袂推出了白酒行业首款C2B反向定制单品：45度古井贡酒1989，并由苏宁作为全渠道独家代理商。
2016年，古井贡酒联合华致酒行推出古井贡酒1818(黑/红)，10月份，部分经销商提前完成销售目标，年底超额完成销售目标。
2016年，古井贡酒实施平台多元化战略，通过合作开发产品将优秀大商从合作关系变成伙伴关系。通过上海滩与传统白酒大商百川合作，通过中国强与线下酒类连锁巨头1919合作，通过桃花春曲与线上专业平台酒仙网合作，通过45度古井贡酒1989与大型线上综合性平台苏宁易购合作，通过1818与华致酒行合作。古井集团以产品合作把这种大的渠道上构建在渠道体系内，建立了渠道竞争壁垒。
5、奋进2017，或将率先引领安徽白酒进入百亿俱乐部
白酒分析师蔡学飞认为，2017年在实现百亿目标的过程中，古井贡整体产品线极有可能出现持续上升趋势，通过中高端产品的销售实现品牌价值的提升;同时为了扩大在安徽省内龙头地位，对加大市场持续性投入，整合黄鹤楼与古井的品牌与渠道资源，实现湖北市场的突破;值得注意的是古井贡酒在强化渠道运作的时候，避免轻品牌的传统白酒发展路径，提升传统渠道效率，带动经销商的热情，共同实现整体战略规划。
另一行业资深人士认为，2017年将是古井贡酒的的爆发年，产品成熟、品牌提升、渠道发力、价格稳定，省内、外市场需求量增大，黄鹤楼销售业绩也将并表，古井贡在2017年有望提前实现百亿目标。在2017年第一季度爆发的基础上，稳定好终端价格，古井贡酒将会在第三、四季度再度迎来爆发，引领安徽白酒军团进入中国白酒行业百亿俱乐部。
