磨合期仍存潜在风险
据了解，在河北市场上，老白干主要面临的竞争对手包括承德乾隆醉、山庄老酒等品牌。而此次收购则将承德乾隆醉纳入囊中，对手变成队友，以此扩大在河北市场的份额。
但值得注意的是，丰联酒业旗下河北承德乾隆醉酒业、湖南武陵酒业、安徽文王酿酒股份有限公司以及山东孔府家酒4家白酒企业的销售区域集中于各自的基地市场，并且均面临着来自全国性和区域性知名白酒品牌的竞争压力。那老白干接下来将采取怎样的措施提升自身的竞争力?如何应对来自全国性和区域性的竞争压力?
老白干相关人士指出，本次交易后，老白干酒可充分利用承德乾隆醉浓香型白酒在冀北、冀中市场有较高的品牌认知度和良好的群众消费基础，与承德乾隆醉在企业文化和经营理念、销售渠道、组织架构和销售团队等方面化竞争为协同，通过区域性互补和香型互补，进一步拓展省内中低档白酒产品市场占有率。同时通过产品结构调整、营销渠道和广告宣传的整合，发力区域性内中高档白酒产品市场，应对来自全国性和区域性知名白酒品牌的竞争压力，提高市场集中度和公司竞争能力。
“对于安徽文王、山东孔府家和湖南武陵等3家白酒企业，上市公司亦可依托上述3家白酒企业在不同区域市场的优势和客户资源，有效整合和共享交易双方销售渠道，逐步拓展上市公司省外市场占有率，并对地区团队进行业务经营上的充分授权，调动其生产经营积极性并充分发挥不同地域市场的决策灵活性，合理安排各项业务之间的资源分配与共享，提升整体经济效益，实现整体业务的协同互补和持续增长。”该人士说。
而白酒营销专家蔡学飞则表示，在酒业宏观环境利好的背景下，业绩增长对老白干而言是一个好的开头。但老白干和丰联酒业旗下4家酒企仍在调整期和磨合期，老白干在整合的过程中仍将面临潜在风险。目前4家酒企属于地方弱势酒企，业绩正处于止滑阶段，产品及品牌均偏向低端化。从企业内部而言，老白干需要妥善解决酒企间快速整合、原有高层权责分配等问题;从外部环境而言，行业消费升级推动品牌化发展步伐，但老白干自身的中高端品牌十八酒坊还不够强势，当下想要带动4家酒企实现快速增长会比较吃力。
在这种背景下，老白干收购丰联酒业，到底是机遇还是挑战尚未能下定论，记者也将会持续关注。
